一个小数码经销商的困境与启发

  广州IT市场在2005年和2006年发生了巨大的变化，首先，颐高数码的强势进入就首先拉开了领土扩张的架势，今年11月底，颐高二期开业以及紧跟而来的伟腾、百脑汇的接踵入驻更是让广州天河IT市场有了鲜花着锦的繁荣气氛。但是IT卖场面积增大了，商家就一定赚钱吗？这个问题的答案却不一定是肯定的了。 

位于繁华地段的百脑汇
　　笔者有一个朋友的妹妹小Z就是一个卖数码产品的小商家，在2006年7月广州百脑汇资讯广场开张之后，就在百脑汇盘下了一个小小的店面，经营几个品牌的MP3产品。前几天我去市场碰见她，看她店面的生意好像不怎么好，就随口问了一下，没想到这看上去属于乐天派的女孩子马上就有了愁容。原来这个小数码摊位在百脑汇的位置并不算好，本来平时百脑汇的人流量就不是太大，像这样位置不怎么好的档口生意更是萧条，几个月以来，钱没有赚到，反而贴了不少本钱进去，这样以来，原来开店时的信心也没有了，正准备退掉档口呢。 

卖场内部一角
　　由于笔者经常在市场上走动，所以对这样的小数码经销商的苦楚还是知道的，由于现在的卖场越来越大，原来集中的购买人流现在被分散了不少，加上经营上的一些问题，很多小经销商都陷入了难以为继的窘境。不过也有很多小经销商都通过及时调整了市场策略而越做越大。联想到笔者身边的一些商家经历，笔者试着分析了一下这个小数码档口存在的一些问题，并提出了一些建议，希望对这个妹妹有一点帮助。

　　首先，我分析了她开这个档口的动机和起因，得知小Z有个同学家里是做数码产品销售的，在太平洋那边做得还不错，这给了她很大启发，后来百脑汇新店开张，她就弄了个档口来做。从这个开店动机来看小Z的开店还是有着很大的盲目性的，没有仔细考察一下店面地址是否合理，更没有仔细调查一下目前数码产品的销售情况就开始做，这样生意失败的可能性就大大增加了。

　　接下来，我就小Z退掉档口这一决定做了一个可行性分析，尽管她的档口位置不是太好，但是离电梯口不远，只要上下电梯的人都会经过这里，虽然现在人流量不大，但是参考一下最近的广州新闻，地铁三号线马上就要开通，而百脑汇负一层正是地铁三号线出口之一，因此到时候人流量增大已经可以预期，而小Z的档口很接近人流必经的电梯，因此选择放弃现在的档口是很不划算的。所谓选择做生意需要慎重   ……
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