甩货－－危险的市场游戏！

形成难以预料的冲击。

  其次是“甩货”损害了行业产品的价值。不知道大家有没有注意到：这种“甩货”的恶性循环已经培养了消费者对产品的特定认知。许多产品新上市后，无论商家的广告宣传如何天花乱坠、惊天动地，但消费者就是不买你的帐：采取长久观望、根本不买货的态度，以期待“甩货”活动的出现：也就是“我不买，你一定会降价；你降价我再去买”消费者已经具有了如此“理性”的消费心态，一旦我们“甩”了，就不要再期望我们的价格还能升上去。

  随之，大家利润小了，就要压缩产品的成本。如何降低成本？无非是降低原料的质量、减少售后服务程序……产品的实际价值被硬“贬”低了，消费者说“这产品没有以前好了！”那谁又来买你的货？没人买，又何谈销售？何谈生产、行业？

  此外，“甩货”也损害了同类产品的品牌价值。同一行业的不同产品，有的侧重于销售走货的数量，有的已经处于稳定期更侧重于品牌的培养，而这时处于同一档次水平的某一产品突然以极低价格甩货，就如同上万元的皮尔卡丹突然打出500元／套的西服一样，那其他品牌的行家还销售的动吗？当然不能！其他产品的品牌只能是白白培养了。

  有业内人士把甩货形容为“一颗老鼠屎坏了一锅大米粥”，由此可见，这种一家得利，全行业遭殃的行为被大家深恶痛绝。那为什么如此多经营者却乐此不彼，那为什么还要甩货呢？

  因为我们的营销策略没有创新！我们总是把以前的营销策略相互叠加、相互模仿，甚至是原封不动的照搬，没有丝毫革新！传播策略和营销模式已经没任何新路可走，所以只能选择“甩货”。

  而另一种原因就是，过去医药保健品市场未形成以前，曾经的“甩货”营销模式为经销商创造了巨额的暴利。而经销商从此便把这种心态带到了今天，可以说“甩货”这种模式产生的暴利也是迎合经销商心理的产物。

  大家不去耐心培育产品的市场，   ……
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