甩货－－危险的市场游戏！

，把甩货设置成一种营销模式，是由四川医药保健品经销商为销售药物、保健品率先采用的一种营销模式。后来，内蒙、东北等各地的经销商都纷纷开始采用这种营销模式。

  那现在的“甩货”到底是一种什么样的模式？它又是如何操作的呢？

  首先为产品设置一个虚拟的高价位，进行广告轰炸，当市场温热已达到一定的销售额度，再逐渐回落到微盈利价位，然后突然大幅度降价，以求迎合消费者贪小便宜的心理，实现产品的大量销售。即在销售过程中，当销售回款与产品投入持平时，既已经达到平衡点，突然实行降价，掀起消费者抢购风暴，达到短期内实现高额销售利润。

  例如，成都某增高保健产品，上市原价190多元／盒，甩货价格降为130元／盒，此后，相当长一段时间内消费者排起长队抢购，在当地引起很大轰动；同时，其它品牌增高保健产品根本无法销售……一段时间后，成都市的增高保健市场陷入一片低靡。

  一些保健内衣，甩货让利高达买一套男士，送一套老人的和女士的，这种买一赠一还降价及打折，从此整个保暖内衣行业从此一蹶不振。

  甚至国内个别产品还出现了“双甩货”的营销模式，即高价位上市，投入与回款持平时突然降价给消费者；而供货价也大幅度降低给经销商，也就是说此产品向消费者和经销商同时降价。
 
  甩货的后果

  产品火了，高利润来了，商家乐了：产品也短命了，五年的长线产品成了一年的短命产品。而同行业的其他产品结果又如何呢？相信大家也不言而喻。

  甩货带来高利润，但甩货行为严重损害了整个行业的销售自然度：一个产品的甩货往往砸掉了一个行业的正常营销。

  首先是“甩货”对行业的价格标准形成很大的冲击。市场是靠价格体系来维持稳定的，一旦行业内某一产品出现大降价——甩货，整个行业的产品价格将出现很大的产品波动：其他产品不 “甩”产品就根本无法销售，因为价格差距太大，消费者谁不想买“物美价廉”的产品呢？由此就会出现行业内某一性质产品突然集体性大幅度降价现象，对行业价格标准   ……
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