甩货－－危险的市场游戏！

  年初时，某减肥产品经周密策划后制定了中国减肥市场的最高价格准备上市，当时令许多业内人士不理解：如此高端价位对市场到底有啥意义？

  市场竞争是残酷无情的，短短几个月后，此高价产品开始阶段性降价，第一次、第二次……甚至降价时还推出买赠等一系列促销活动。

  如此大规模的“甩货”在减肥市场还属头一家！不过一两天时间，各个减肥产品蜂拥而至——疯狂开展打折、买赠等不同形式的促消活动：大有百花齐放，百家争鸣，一拼你死我活的势头。

  近年来，如此“甩货”现象在中国市场已经屡见不鲜，尤其是医药保健品市场更为突出。据某国际调查公司最新调查报告显示，在2003—2004年间，中国医药保健品行业有多达70个产品都设置了“甩货”的营销模式，而甩货在营销历史中的最高记录曾经达到三天销售回款500多万元，巨额的利润回报，但同时也造成市场秩序极为混乱。由此，不禁让人怀疑：这种“甩货”行为到底是产品销售的助推器，还是引爆行业走向低靡、甚至是毁灭的定时炸弹？

  甩货是如何操作

  传统意义上的“甩货”在经济学中也称为“低价倾销”，商家往往通过采取折扣、补贴等价格优惠手段，使生产企业实际出厂价格低于其生产成本，经销企业实际销售价格低于其进货成本。而现在的“甩货”多是指产品上市初期首先设置一个虚拟的高价格，当销售回款与产品投入持平后，突然大幅度降价，以极低于同行业的价格进行销售的行为。由于甩货对行业的冲击非常大，因此各国政府高度警觉本国及竞争国家的甩货行为。前一段时间我国因受美国、欧盟低价倾销指责，也出台了许多相应的政策法规。

  甩货在各个行业都存在。原来是由产品滞销不得已迫使商家大幅度降价，有种低价卖、处理、腾空仓库的状态。但随着市场经济的发展，行业竞争愈加激烈，甩货已经由原始的“处理”逐渐演变成了人为的刻意甩货，以达到形成销售利益的目的，而甩货也成为一种普遍的营销模式。

  据不确切的考证   ……
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