如何让“上帝”掏钱？

过渡到“知名品牌”阶段。

  4.不知名产品卖不动

  解决方法：不知名产品不一定不是好产品，知名产品都是从不知名产品做起来的。不知名产品首先要找到在产品不知名条件下，如何借力市场和外界资源实现产品成功销售的营销模式。

  案例：某军工企业主要产品是强化木地板，该企业的木地板在企业所在地的市场占有率高达30%以上，而外地市场的终端却鲜有人买。该企业在外地市场对营销模式进行了重新调整，不再采取自建专卖店和施工队的营销模式，而是转型为主要与房产开发商和装修公司合作，进行样板房免费装修和联合促销模式，迅速打开了外地市场。

  5.涨价产品卖不动

  解决方法：产品涨价应在两种情况下，一是受行业大势所趋，二是企业有能力主导市场。在这两种情况下，涨价产品卖不动都是暂时的，属于正常现象。脱离了上述情况，企业应尽量保持价格的稳定性，即使涨价也只能“明涨实不涨”。

  6.成长产品卖不动

  解决方法：成长型产品受到竞品大力打压，会在短期内出现卖不动现象。此时，成长型产品应善于“避实击虚”和“借力打力”，而非“死拼硬打”，进而在销售推广方式上找到自己的优势和发展空间。

  案例：某企业2002年推出一款城市产品，该产品成长势头极强。针对该成长产品，行业领导者采取了一系列促销打压和终端拦截活动，导致该成长产品在A、B类终端出现了卖不动现象。该企业迅速调整渠道重点，专攻C、D类店，并最终取得了成功。

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