潮汕老板的零售技巧

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商者无域“商者无域”是说潮汕人什麽赚钱做什麽，表现在开店方面，就是随时准备变化，灵活适应市场。比如说，当一个新楼盘盖起来后，潮汕人会联合起来在一条新街上开一系列店，如装饰材料店，五金店，窗帘店等等，针对新房家庭需要，店面服务与产品互相补充，互相带来人气。一两年后，潮汕系们就改头换面，纷纷变为餐厅、药店，发廊等。
另外一个体现潮汕人“商者无域”理念的是潮汕人把所开的店作为“生意信息中心”，潮汕人在店里做在一起喝功夫茶，他们谈的往往是谁谁谁怎麽发财了，哪里又有一个赚钱的买卖机会，并不局限于现在店面的生意。所以潮汕人发家往往是开一个小铺的时候利用信息做成一个“大买卖”而完成原始积累的。店库合一，破店经营聚人气许多潮汕人开的大店面都是店面与仓库连在一起的，表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚，其实店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很热闹，而且产品离的近就看的清，找人咨询也很方便，并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品和人气都很旺盛的感觉。如果你发现有小的店铺三面墙都打通，人可以方便的从四面八方进入店里，而且水果摊大面积的延伸出小店很多米远，那肯定是潮汕人开的店，他们往往会懂得充分利用与拓展空间，而决不局限于小店的空间。
薄利多销，平价出货。潮汕人经商的传统就是薄利多销，并且将这一简单的技巧发挥到极致。潮汕人只要有一点点利润必将货出手，他们比较看重现金流，用他们的方言说就是“百赊不如五十现”。不象其他地方的人一定要规定自己能赚一定的利润差价才肯出货。卖电器的国美让人以为是北京人开的店，其实在背后操纵的是一个初中没有毕业18岁就在北京开店的汕头人黄光裕。在零售界须高看一眼的国美，其实是潮汕人将薄利多销的开店技巧发挥到极致的结果。他开始开店发家时利用的其中一个技巧就是平价出货，即国美的电器从厂家进货价是多少，就以多少价出货，一分钱都不加价。但潮汕人做生意从来是不亏本的。虽然国美卖电器不赚钱，但赚了人气。他靠人气赚钱，靠卖小配件，像电池，天线，耳机，磁带，机柜什麽的利润赚钱，因为顾客一般不太计较这些产品的价格，又是急用，大多愿意一起买。这些小电器的利润都比较高，量一   ……
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作者：联想