My8848与会员制营销形式的演变

  摘要：My8848网上连锁店（U-Shop）轰轰烈烈的出台，标志着会员制营销的方式不仅已经在中国受到重视，而且，其形式也发生了深刻变化。会员制营销最初的基本形式有两种，可形象地比喻为指路型和讲解型，My8848网上连锁店的出现，将会员制营销的基本形式又提高了一个层次，是高级形态的会员制营销。
  在“2000年中国网络营销发展状况综述”一文中，笔者曾将“会员制营销浮出水面”作为值得网络营销领域关注的重要事件之一来记录。当时的情形是，“临近岁末，终于有几个电子商务网站推出了会员制营销的形式，但是看起来还很幼稚，带有太多拷贝国外网站的痕迹”。
  然而，时隔两个多月，这种状况已经发生了巨大变化，My8848网上连锁店（U-Shop）轰轰烈烈的出台，标志着会员制营销的方式不仅已经在中国受到重视，而且，其形式也发生了深刻变化，因此，也觉得有必要对My8848网上连锁店做一些深入的了解，并对会员制营销形式的演变做一简要的回顾和归纳。
  Amazon.com于1996年7月发起了一个“联合”行动：一个网站注册为Amazon的会员（加入会员程序），然后在自己的网站放置各类产品或标志广告的链接，以及亚马逊提供的商品搜索功能，当该网站的访问者点击这些链接进入Amazon网站并购买某些商品之后，根据销售额的多少，Amazon会付给这些网站一定比例的佣金。从此，这种网络营销方式开始广为流行并吸引了大量网站参与——所以一般都认为会员制营销是由亚马逊首创。事实上，早在1994年10月，这种营销方式就已经被PC Flowers & Gifts.com 所采用，尽管如此，丝毫也没有影响AMAZON作为最成功的会员制营销的典型代表地位。
  会员制营销最初的基本形式有两种，可形象地比喻为指路型和讲解型。所谓“指路型”是访问者通过会员网站的链接进入实施会员计划的商业网站的首页（如my8848.net），然后开始正常的购物活动，从用户的角度来看，与自己直接进入my8848.net购物没有区别，会员网站的链接只起到一种“指路”的作用，my8848.net则跟踪用户的所有行为，如果完成了购物，将从交易额中提取一定比例作为佣金支付给“指路人”；“讲解型”的会员制营销从技术上说则更具体和完善一些，可以通过会员网站对某种特定产品的链接直接进入到商业网站的产品页面   ……
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冯英健