搜索客户的方法

 1、资料分析法 

  资料分析法是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等）来寻找潜在进口商的方法。

  1.1.统计资料 

  包括相关部门的统计调研报告、行业在报刊或者期刊等上面刊登的统计调研资料、行业团体公布的调查统计资料等。 

  1.1.2名录类资料 

  包括客户名录（现有、旧、失去客户）、国内外出版的企业名录、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。 

  1.1.3报章类资料 

  包括报纸（广告、产业或者金融方面的消息、零售消息、迁址消息）和杂志（行业动向、同行活动情形等）。

  2、一般性方法 

  除了通过资料分析法之外，与客户建立关系还可以通过以下常用的渠道来实现这个目的。 

  自我介绍：通过查阅国内外出版的企业名录。报刊杂志的广告、互联网等以函电或者发送资料的方式自我介绍，建立关系。 

  请国内外的贸易促进机构或者友好协会介绍客户。比如说我国的贸易促进会也办理介绍客户的业务。 

  请国外银行介绍进口商。 

  请我驻外使馆商务处或者外国驻华使馆、领事馆介绍合作对象。 

  通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这具有能与客户直接见面、联系的范围广的特点。

  利用国内外的专业咨询机构介绍进口商。

  3、网络搜寻法 

  网络上的咨询极为丰富，这也为出口企业寻找有价值信息产生了不利的影响。这就需要出口企业积累相应的网络搜寻的

  方法与技巧： 

  1.3.1搜寻网站 

  出口企业通过网络找的潜在可是一是生产商（可能采购我们的产品）；二是进口销售商。主要的方法是搜寻以下网站： 

  A．大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而搜索方式一般采用关键词搜索。 

  B．该行业的行业网。现今信息产业发达，每个行业几乎都有行业网站，可以用关键词搜索相   ……
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