价格：网络营销的无情剑

关，痛下决心，将报价再下浮20%！如此一来，我扣除外贸代理费3%之后，只能赚国家的退税了！

  可时间过去一个月了，客户至今仍无半点回响！我知道这个客户可能仍不满意我的价格,或者他认为还没到收网的时侯。现在我也死心了，平静了，我总不可能要为老美倒贴掉我这点小家当吧？东方不亮西方亮，管它呢，我反正已经尽心尽力了—我阿Q似的自己安慰自己！

  例三：近不久，某浙江老板找到我，要订我生产的“电磁铁”，每月4-5万套。这零件重量300g/套，也有点难度，尤其中间那个铁芯必须用高纯优质铁粉才能保证质量，我现在卖5.6元/套，顶多10%利润，可这位老板出价3.75元/套！他说他与宁波某厂订的就是这价。我认为他在玩花招，他就把与宁波订的合同发给我看，我这才信了他。因我同这位浙江老板比较熟了,我就在贸易通上对他开玩笑说：

  “这个粉末厂的老板一定是个二百五，要不就是个初入道的外行，或者他是用泥巴做的，质量肯定不行，不然他一定会亏本！”

  你猜他怎么说？“你才二百六呢！他质量也可以用，只是生产能力上不来，所以才找你关照你！”

  我真的大吃了一惊！我叫他赶快多给他签点合同，因为这个价格不可能再有第二家了！

  因我的这个产品在浙江还有好几家生产，我将这个3.75元的价告诉浙江同行后，他们均认为不可思议呢！

  所以，我认为价格问题是网络营销最头疼的事！我们供应商应该怎么对待呢？

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