价格：网络营销的无情剑

 从2004年起，我公司加入网络营销之后,我体会到了网营的好处，但同时也明显地感到了网营带来的巨大压力—价格之争！特别是今年以来，原材料、电费、物流、人员工资等不断上升,而市场上机械产品的价格不升反降，这实在让人难以承受！

  因我在网络上做了不少推广，也感谢网络给我带来了许多商机。今年我在网上就遇到了好几起国内外大单询价，我感觉客户都很有诚意，我们在技术上也很有竟争力，可最后我仍然被价格之剑无情的击败了！

  我在粉末冶金行业里混了快30年了，自认为我的报价是公正的、至少是不可能离谱的！可是每当我报价之后，客户以一句“你的报价不具备竟争力”为由同我by-by了！我十分纳闷，甚至怀疑是否同行们的报价低得离谱了？

  当代网络采购的特点是简便而快捷：采购商坐在家中便可在极短的时空中轻松海选全世界的供应商！他看不见你的忠诚你的表情、甚至也看不见你的技术你的装备，他也许只看见只关心你的报价！在询价与交易之初，我认为最重要的只是价格，其他均不重要。

  我长期亲自操作网络营销，在这方面有很深的体会。

  例一：前不久，广东有个外贸公司找我做一个出口法国的粉末冶金汽车香水座，85克/个，年需80万件；形状很复杂、密度高、精度高，(客户回去要镀铬)，个别处还要精加工，我报FOB深圳价2.20元/个(RMB)，我认为这个价绝对符合行业常规，客户也首肯了；可是后来不知被哪个同行抢了了去。1.85元/个，而且CIF至法国！我因价格失去了资格。

  例二：不久前，有个美国大客户从网上特地找到我，要大量采购我现在做的某个汽配零件(据我所知现在国内还无人做),我已做了3年多了，工艺上也比较成熟了，自认为占了先机，心中自是高兴不已，于是就报了个含25%利润的FOB上海价。

  因事后许久不见回音，我知道他们一定又在进行“海选”！后来我忍不住问了下，答曰：US……thought your price had no competitive. (美国某公司认为你们的价格不具竟争性！)你看,价格问题多么重要！

  我因很在乎这个单，于是一咬牙   ……
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