雷菊芳：从女科学家到女富豪（2）

1993年8月，奇正炎痛贴通过甘肃省医药管理局鉴定并批准生产。雷菊芳又展开了一场营销大战。营销对她是一个全新的领域。无可奈何之下，雷菊芳采用了最原始的办法，就是送药，男篮、女排、乒乓球队、体操队......到处送，从各级运动队一直送到大街小巷的平头百姓。雷菊芳送了3个月的药，送出去几万帖，价值几十万元，送得自己公司负债累累。3年后，一个朋友评价她:不是她这样性格的人，做不出她这样冒险的事......
  
  雷菊芳的“冒险”送药活动几个月后开始见到成效。从1994年开始，从中央电视台到各地方各行业报纸，全国数十家媒体蜂拥而至，对奇正炎痛帖和奇正公司进行了连篇累牍的报道。来自雪域高原，又有神奇疗效，口碑相传引来媒体聚焦，奇正藏药声名鹊起。奇正藏药的崛起速度远远超出雷菊芳的想像。求购者也跟踪而至，当时的情况根本来不及生产，3个月内断药4次。奇正公司上下都兴奋莫名，雷菊芳同样兴奋，但到了第3个月，雷菊芳第一个醒过神来，她在公司营销总结会上说：我们不能追求一夜暴富，而让藏药的名声毁于一旦。
  
  随后奇正公司陆续开发出奇正消痛帖、洁白丸、二十五味松石丸、藏红花等多品种成系列的产品。雷菊芳先人一步地认识到，奇正公司要获得大的发展，就必须体现出对藏民族文化的尊重。藏医药和藏文化是如此的密不可分，推藏医药而不结合藏文化，犹如缘木而求鱼，久而久之，势必成为无根之木，无源之水。为了增加产品的文化含量，雷菊芳亲自领导了奇正产品的包装设计，对其中的每一个元素都进行了仔细的推敲，现在奇正藏药的包装，以藏红和藏黄作底，西藏传统工艺唐卡为边，藏学始祖宇妥？元丹贡布的头像位居中央，表现出十足的藏味藏韵，令人一目了然，印象十分深刻。雷菊芳还在公司中大量招募藏族员工，并不惜工本地对营销人员进行培训，每天花1000美金，请国内最好的营销专家给奇正公司的藏族员工讲课。随着认识的深入，雷菊芳响亮地提出了文化营销的口号，成为国内提出此口号的第一人。
  
  藏医药和藏文化同时对雷菊芳的人生观产生了强烈冲击。在西藏，医生世世代代享有崇高声誉。藏医伦理要求行医者一要具备相当智慧，二要具备慈悲为怀、悬壶济世的心肠。耳濡目染之下，雷菊芳也对自己的企业提出了这样的要求：讲究道德自律，善待别人，“行人间善事，做千秋企业”。在雷菊芳的辛勤耕作   ……
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