孙文凯：卖别人卖不好的房子

  饭桌上，几个副总随意侃着大山，身为董事长兼总经理的孙文凯却很少插话，保持微笑。直到谈起武汉，他才张口说：“我的头发质地原本很软，受武汉的水土影响，现在都变硬了，跟武汉人一样。” 
  
  眼下，孙文凯已在武汉定居，自称“是半个武汉人”。“我很幸运，在台湾创业时，正是台湾经济起飞时；来大陆创业，又赶上大陆经济发展的大好时机”。 
  
  来汉13年，接手销售了14个楼盘项目，在同行中，这一数据并不惊人，但孙文凯说：“越是别人卖不好的房子，利润往往越高，我就越有兴趣。” 
  
  【生意经】 城市规划图是“参考书” 
  
  孙文凯的办公室里，挂着一幅《1996年~2020年武汉城市规划地图》，“房子好不好卖，关键要看眼光够不够长远。每次做项目前，我就到规划图前参考”。 
  
  【台商看武汉】 “武汉人太憨直” 
  
  来汉13年，每次认识新朋友，孙文凯被问得最多的，就是“怕不怕武汉的热”，他说：“武汉其实不算最热，尤其这几年，上海的高温早就超过了武汉。但武汉人太憨直，总爱问人家怕不怕热，说多之后，就造成了‘武汉好热’的心理暗示。上海人就很精明――大家都不说热，也不会给人留下‘热’的印象。” 
  
  【他评】 温柔老公严格老板 
  
  卢晓华是公司的策划总监，也是孙文凯的夫人。说起老公，卢晓华一脸温柔：“台湾男人从不进厨房，自从来了武汉，孙总学会了到菜场买菜。他见多识广，总让着我，每次吵架也是他先低头。” 
  
  孙文凯也有火冒三丈的时候。办公室主任喻更生说，“他最不能忍受员工犯低级错误，曾有员工两次写错报表数字，被他拉到办公室好一顿批评。” 
  
  1 借东风，首次创业先甜后苦 
  
  1977年，25岁的孙文凯在台北幸福建设集团做“售楼先生”。 
  
  当时，台湾正大力发展房地产，“房产代理”还是个新兴行当。在这家公司，他迅速掌握了经营流程，当上业务副理。 
  
  1981年，   ……
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