张建功：像草原狼和珊瑚一样生存(2)

“请给我5分钟” 
  
  2004年11月18日，四川省东方锅炉工业集团公司的办公室里，坐着一个面色凝重但眼神坚定的青年人，他刚被告知，集团的总经理同意给他5分钟会谈的时间。 
  
  这个青年人就是张建功。为了替公司取得东方锅炉工业集团的锅炉分销权，张建功来四川充当“说客”。当时，锅炉市场供不应求，作为中国主要的锅炉生产企业，东方锅炉工业集团的订单源源不断，自然不太愿意分销。 
  
  张建功很明确地指出锅炉市场目前面临的问题和发展的软肋，全国各地的锅炉行业都看准了这块“蛋糕”，纷纷引进新技术，与东锅这样的大企业抗衡，加之国家发改委的宏观调控，锅炉市场竞争日趋激烈，而国有企业的营销方式相对滞后，“虽然你们目前不需要分销，但是，几年之后，贵公司敢保证还能占有今天这样的市场份额吗？”张建功的客观分析让对方眼前一亮，使得原定的会谈时间由5分钟变成了一个多小时。 
  
  最终，凡元科技公司成为东方锅炉工业集团惟一的驻外代表。这一年，也是凡元科技发展最迅速的一年。 
  
  凡元科技最初的业务是研发制造清除锅炉内积灰的节能环保设备――弱爆炸波清灰器。虽然与清华及北航合作，有着过硬的技术及优质的产品，每年也能有上千万元的收益，但张建功并不满足，他提出，通过资源整合和项目对接，将企业做大，最大程度地挖掘出同一资源不同产品的所有附加值。 
  
  张建功清醒地认识到，目前，国家对环境的保护越来越重视，环保行业必定有很大的发展空间。他以公司最初的产品吹灰器作为“敲门砖”，敲开了多家大型火电厂的大门，为环保领域最先进的技术和最优质的产品能够真正服务于电力产业搭建桥梁。为此，张建功带领他的团队与紫光环保公司达成了长期战略合作的协议，直接并全面经营紫光环保公司的环保类产品和设备，这将为公司每年带来可观的收益。 
  
  企业家是企业的名片 
  
  “一个企业要想做大，企业家的人品一定要过硬，领导者的素质往往体现公司的实力和前景。”张建功就像是公司的一张名片，和他合作过的许多人都被他的诚恳、稳重所打动，对他非常信任。 
  
  张建功提到了4个词――“梦   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]