张向明：融中法文化 造江城园林

7月末的一个大热天，43岁的张向明尽管有些感冒，但眼角和嘴角一直上挑，笑意浓浓。 
  
  讲话时，有些字音被他拉长，且较多升调，似乎是受了异国语言的影响，显得“温软平和”。对于这种温和个性，他的解释却又很中国化：我是中华文化的“产品”，孔夫子的中庸之道对我影响很深。 
  
  2002年，他在武汉举目无亲，曾怀疑走错了地方。但现在，他自得于成为武汉人的女婿。同样让他笑起来的，还有法雅园林的成功―――在他任期内，企业年营业额从5万元增长到2000万元。记者柯皓摄 
  
  1 赴法深造，把“屈才”当机遇 
  
  1986年，在广州中山大学获管理学硕士学位后，陕西人张向明赴法国巴黎深造。刚拿到工商管理博士学位的他心高气盛，不料连吃闭门羹，只得随便找了份卖房子的工作，相当于国内房产中介经纪人。 
  
  这份看似屈就的工作后来被他视为机遇。他的高学历与不俗的谈吐，吸引了众多客户。通过和各阶层的人打交道，不仅法语说“溜”了，对法国社会文化也有更深入的了解。 
  
  2002年，他正在法国寻找与国内有业务联系的工作，机遇来了。武汉中法合资的法雅园林公司法国合作者找到他，有意聘请他当总经理。 
  
  面试的时候，他对老板一共说了两句话：“我对园林一窍不通”，“因为我受过双重教育，有双重文化背景，有能力把园林公司搞好。”如此坦率又自信，老板果断地聘用了他。 
  2 电话营销，寻找“左撇子” 
  
  张向明在广东读书，社会关系都在广东。他给朋友们打电话说回国了，而且在武汉，朋友们纷纷斥责他“发了疯”。刚上任时，客户很少，2001年仅5万元营业额，他着急得晚上都睡不着觉。 
  
  但回国让人亲切，给人机遇，“在国外，华人很难当上一把手，干得最高的职位不过是副总经理”。他决定放手一搏。 
  
  他试着做了一个市场推广计划―――“寻找左撇子”。这是市场营销里很基础的理论。讲的是一种专为左撇子开发的产品如开罐器等，如何通过“左撇子协会”等机构，设法找到这群人。法雅园林要千方百计找到自己的“左撇子”客户―――   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]  [3]