江喜燕：两落两起创业路

江喜燕，42岁，武汉人。 
  
  7月12日，记者在万商白马服装批发市场见到江喜燕时，他身穿一套蓝白相间的阿迪达斯休闲运动装，正是时下不少汉正街商人的“标准”打扮。 
  
  年轻时在六渡桥做服装零售，但在他看来，搞零售并非长久之计，做生意两落两起之后，他押上全部身家走进汉正街搞起批发。 
  
  江喜燕讲述创业经历时，语速一直很平缓，“可能是因为我这人心理素质强一些吧，即便是遇到很坏的情况也会看得很开！”江喜燕爽朗地笑了。 
  
  1 倒玉米亏了上千元  
  
  在家人和朋友眼里，年轻时的江喜燕是个爱冒险的人。 
  
  22岁那年，江喜燕从江汉副食品公司下岗后，就到处“撮虾子”。“开过发廊，批过蔬菜，什么生意能赚钱我就做什么。” 
  
  一年夏天，他从市场上得知汉南玉米大丰收，批发价才几分钱一斤。他一盘算，进一批回来，再一转手，应该有不少赚头。他直奔汉南。武汉正是雨季，很多农民在雨中采摘玉米，玉米行情低到七八分钱一斤。他乐开了花，一下子就收购了上十车玉米，租好农用车，准备拖到皇经堂批发市场。没想到，农用车受到交通管制，玉米在汉南压了三天。后来运回本地时，不少玉米因为淋雨而长了毛，根本卖不出去。10车玉米，让他亏了上千元钱。 
  
  2 淘“砍货”大赚差价  
  
  1995年，江喜燕东凑西借地弄到一笔钱，在姐姐的帮助下，在六渡桥附近开了一家服装店。当时，六渡桥一间门面的季度租金上万，竞争非常激烈。 
  
  第一次到广州进货，别人带的钱都是上十万，可他手上只有1.8万元。到了广州的服装批发市场，别人看品牌、比规模，江喜燕却只能买别人看不上的“砍货”（指断码的产品）。“砍货价格便宜，我也就只有这样的能力”。 
  
  拿回来摆上铺面，他有些担心，要是顾客试了半天发现没有合适的码号，那就糟了。谁知没几天，进的货都卖出去了。“顾客看中的就是我这里的实惠。”江喜燕说，当时商场里的品牌西服一套售价大约在1980元左右，而他店里的同样款式的西服却只要七八百元。由此，   ……
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