陈昭文:"咖啡新闻"泡出"台湾头条"(2)

有了清晰的思路，陈昭文在地图上找到武汉。2000年5月，他把茶餐厅交给家人，带着自己编写的加盟资料，和6万元人民币，径直杀到陌生的武汉。
  
  他注册了武汉头条食品有限公司，并在京汉大道上租好门面。装修后，他手上只剩下不到2万元.
  
  一边销售奶茶原料，一边启动奶茶加盟事业，起步非常艰难。“没人知道加盟是怎么回事儿。同等重量的奶茶原料，汉正街的卖30多元／桶，我们这要卖50多元／桶，对门的老板说‘你开不了半年’。”陈昭文说.
  
  步行街开街，成发展契机
  
  2000年，少有人接触连锁加盟。陈昭文做得最多的，就是不厌其烦地向人解释，什么是加盟，加盟有什么好处，有时只能干脆地跟对方说：“这就像赌博一样，你信我，就来加盟我。” 
  
  开张一个多月后，陈昭文终于守来了第一个加盟商，以“先不交加盟费”的条件，在中南商场开起了第一家奶茶店。地段好，又是新奇玩意儿，这家店生意很是火爆，这才吸引来一些新加盟商。 
  
  原料销售方面却一直亏损。按陈昭文最初的计划，如有足够数量的加盟店，仅靠给加盟店提供原料，已能维持运转。但加盟店数量不多，只能推销到别的咖啡厅。 
  
  公司大会上，业务员哭丧着脸提议：“陈总，我们能不能不要卖这么好的原料？价格太高，卖不动。” 
  
  第一个月，公司只卖出6000多元的产品，连给业务员开工资都不够。陈昭文只好从台湾的茶餐厅调资金来填空。 
  
  2000年底，步行街开街，肯德基、麦当劳争相在步行街上设点，陈昭文一反“不亲自开店”的想法，也去抢了三个门点，分别分布在步行街的前、中、后段。 
  
  “步行街可谓是武汉对外的门户，本地人、外地人都要到那里去逛，是最好的宣传窗口。”陈昭文的直觉给他带来了好运：不少外地人循着步行街上的招牌，找到公司要求加盟，之后的2年内，他的加盟商迅速增加到60多家。随着加盟店的增多，原料方面也开始赢利，原计划亏损3年，结果只亏了一年半。  
  
  7月盛夏，开摩托送货
  
  “陈   ……
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