许爱东 由“卖炭翁”变成大富翁(3)

层楼更上，竹木炭火遍全国
  
  随着生意的日渐红火，许爱东的底气也更足了。2003年4月，她决定将店址由以往曙光路的小胡同搬到河坊街上，虽然房租由过去的4万元一下涨到7万元，几乎整整多了一倍，但是由于紧邻杭州清河历史文化名城。人流量的加大不仅带来了火爆的人气，而且竹木炭的销售额也呈现水涨船高的喜人形势。
  
  新店自然要有新气象，有了充足的资金后，许爱东在装潢上花费了好一番心思，为了突出产品的特色，店内装潢主要以竹子为主，地上铺的是竹子地板，墙上钉的是竹帘，就连货架也是用竹子制作的，让顾客一进门就感觉到一种优雅清幽的意境。
  
  为了提升竹木炭的档次，同时降低产品的成本，许爱东采取前店后厂的经营模式。开办了一个拥有30余名员工的竹木炭加工厂，将来料进行精细加工。在外包装上，采取具有浓厚民族特色的蓝色印花布与各色锦缎，就连说明书也是设计得古色古香，这样一来，产品的文化品位提升了，产品的附加值也自然增加了。
  
  此外，许爱东推出了许多利润极低、有时甚至是赔本的产品。比如竹木炭床垫因为其具有的远红外线温热、调湿以及负离子清新作用，不仅能提高睡眠质量，还可以促进血液循环、消除疲劳，对于肩膀酸痛。腰痛、颈椎病、风湿性关节炎具有明显的辅助治疗作用，还能防止长期卧床不起的病人发生褥疮，因此很受中老年顾客的欢迎。但是做这样一张床垫，很费功夫，要先把竹木炭装进一个个麻将牌大小的布包中，再将布包一个个缝制起来，一个熟练工人一天只能缝制一个，销售价却只有300多元，属于赔本买卖，她的加工厂却一直坚持生产，深受顾客的好评。
  
  在竹木炭得到顾客的认可后，许爱东并没有沾沾自喜，而是不断地琢磨着怎样才能将产品卖得更好。经过对顾客群的分析，她发现冰箱除味炭包卖得最好，而顾客以中老年为主，他们购买的大多是一些具有保健以及除味作用的日常用品，而最具消费实力的年轻人却很少光顾。为了吸引这一潜在的消费群体，许爱东推出了许多新奇特的竹木炭产品，如全部由竹木炭制成的风铃，看上去古朴厚重，听起来清脆悠长，较之传统的风铃别有一番情趣，有许多男孩子选择它当作礼物送给女朋友。还有竹木炭制成的搅搅棒，喝咖啡时，用来搅拌，咖啡的味道会有一种奇妙的变化。针对年轻人喜欢穿运动鞋，许   ……
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