金邦科技谢杰志(2)

金皇公司的前几年生意都是作台港之间的贸易，后来谢杰志发现了新的机会。1995年的时候数位答录机开始兴起，需要使用大量的内存。内存很贵，十几块美金才能买到1MB。内存厂商规定了一个开箱损坏率规则，但到底怎么测还没有人知道。谢杰志找以前的同学帮忙设计了一个仪器，作了一段时间就发现原来更需要做这种测试的是电脑的用户。
  
  谢杰志开始给电脑用户作内存测试，他发现在内存方面确实存在一些技术难题和瓶颈，很多做内存的人对行业的理解有偏差，能够作几年时间的公司都很少，谢杰志决定自己做内存。谢杰志给做内存的公司取名“金邦科技”。
  
  做内存
  
  1997年谢杰志开始在台湾设厂，因为有很多测试设备是自己开发的，开始的规模也不大，金邦的成本不高，谢杰志说那时候不怕死。
  
  谢杰志说，一个公司跟一个产业的关系与一个人跟一个家庭的关系一样，如果不能良性互动，而只是赚钱与竞争，那很可能造成只有麻烦，没有利润。1999年，金邦觉得自己很强势，觉得产业各方都要求自己，这样就造成了不知道行业与市场的变化，连哪一天自己被开除都不知道。
  
  那两年是金邦最痛苦的两年，公司几乎到了关门的前夜。谢杰志说，自己一再强调要关心市场、关心客户，最后摔了跟头才知道对客户的关心还是不够，光有技术根本不够。
  
  还有内部管理问题，因为谢杰志本身是技术出身，对财务工作一直掉以轻心，对钱财总看作是身外之物，只要不缺钱就开心了。这样就把从前小公司的财务人员一直带成了大公司的财务经理，这些人并非不尽心，但能力确实不够。好的财务人员可以预告行业与公司的风险，而这些人没有及时告诉谢杰志。
  
  1999年来深圳设厂是金邦发展中的一个大转折，这个转折给谢杰志带来了未来的成功，却也曾经差点把金邦拖累到破产。由于资金沉淀在厂房里面，公司的现金流处在断裂边缘，谢杰志说当时自己认命了，什么都不想了，就希望一切能重新启航。
  
  品牌与品质
  
  台湾市场不大，金邦没则么费力就做到了第一，大陆市场不同。谢杰志1999年刚到大陆市场的时候就发现，大陆的市场很特殊、很封闭。在这个市场，只   ……
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