高级经理人的创业心态

学徒、仓库保管员、维修工、电视台副台长、省广电器材公司总经理、香港一家上市公司中国销售区执行副总经理……一连串角色转换，记录着吴彬在商海中的起伏跌宕。“从零开始，面对商道上的成败得失，我始终能保持一颗创业的心。”吴彬，这个湖南常德人敞开了心扉，讲述起自己的传奇故事。
  
  放弃安逸
  
  从学徒、仓库保管员、维修工起步，吴彬30多岁便当上了湖南省广电器材公司总经理，是当时广播电视系统最年轻的处级干部之一。但喜欢挑战的他日渐感到，安逸意味着什么。
  
  事实上，他的成功刚拉开序幕，他的成功缘于他人生的一次次独特的“放弃”。一次偶然的机会，一个经销商推荐他进入创维集团，当时的创维已进入高速发展阶段。在一番深思之后，1992年，吴彬做出了一个令当时很多人咋舌的决定：放弃国企安稳殷实的日子，加盟民企。
  
  三步棋走活市场
  
  刚进入创维，吴彬作为总经理助理特派员，被派到湖南郴洲，与以前作为国企老总的风光相比，他有点失落，但知道已没有退路。他的经商才能很快得以发挥，不久被破格提升为中国区营销总部执行副总经理。他“三步棋”走活江西市场，成为彩电业的经典案例。
  
  开拓江西市场对他是一次考验。当时江西的销售额排在全国倒数第几位。对市场进行仔细调查后，吴彬看到创维在江西没有建立自己的品牌地位。于是，他走了三步棋。第一步，举办“创维杯”健康小姐大赛，这次被冠以健康名义的选美活动，为创维在江西地区的拓展，带来了前所未有的积极作用。第二步，他又推出“寻找老红军”的活动，在“七一”期间，寻找最老的老红军，给他们送彩电。一次次活动，使创维在消费者心目中的形象更为稳固。“任何一个品牌都要注重美誉度，给人以健康正面的形象。”第三步，健全销售网络。起初，创维在江西有一半空白县，在一年多的时间里被消灭了，江西市场网络被迅速开发出来，每年以50%的速度提升，2003年，创维当仁不让地坐上了江西彩电的头把交椅。
  
  与江西相似，吴彬对湖南市场的开拓也成为彩电业界的美谈。2002年，创维在湖南的销售排在全国倒数第几名。2004年则达到6个亿，在全国名列前茅，总销量排在第六。目前，创维在湖南做得很好，平板电   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]