张俊芳：田园养出财富花(3)

2003年8月的一天，张俊芳在陪朋友到肯德基消费时发现，在这里消费套餐的顾客，都会得到店家赠送的玩具。这个发现，让她开心极了，如果能“傍”上麦当劳这样的名牌，不就又多了一条稳定的销售渠道吗？想到这里，她扔下朋友，就急匆匆跑回去取样品。回来后就拿出魔罐进行演示，首先让对方见识宠物花卉的神奇。然后又一脸真诚地说：“你们的顾客对象主要是年轻人和孩子，而我的产品也肯定能受到他们的喜爱。我们若能合作，肯定能得到双赢的效果。”产品的神奇和她的真诚征服了对方，肯德基郑州总店的负责人主动和武汉总部联系，促成了双方的合作。就这样，傍着肯德基的连锁网络，张俊芳的花卉园艺系列产品，迅速走红了整个河南。
  
  2003年初的一天，在外出差的张俊芳接到店员电话，说有个自称新乡金玛赛超市采购员的人，要求送他一些样品给老板看。店员一时吃不准，便向张俊芳请示怎么办？“老板，他只凭一张名片就想拿货，该不会是个骗子吧？”“笑话，你见过为几十元钱的商品而设局的骗子吗？送给他！每个品种都送两个给他，说不定他还是个大财神呢！”
  
  果然不出所料，半个月后，这个业务员重返郑州，一下子订购了张俊芳4万多元的货。成为张俊芳在新乡最大的代理商。而张俊芳又从中看到了商机。这件事之后，她主动与一位做零售的朋友联系，通过朋友的渠道，把产品打进了丹尼斯、金博大等郑州有名的大商场。至此，张俊芳为自己的宠物花卉、园艺系列产品，组建了一个庞大的销售网络。生意好的时候，她一天营业额就将近5万元。
  
  可是，这样一来，货源又成了大问题。尽管此时的张俊芳已代理了几个品牌的产品，还几乎天天催厂家发货，但还是会出现断货。渐渐地，一些零售商有意见了，说如果再不能保证供货，就另寻合作对象。
  
  2003年9月，张俊芳听说北京要举办大型园艺展销，觉得这是结识新厂家的好机会，就放下手头的生意，专门到北京参展。展会期间，一些厂家的业务员一听说这个貌不惊人的女孩，竟然是河南宠物花卉市场的老大，便急忙和她联系。有几个厂家还开出了先销货、后打款的优惠条件。这一下，可把张俊芳乐坏了，她再也不用为货源断档而发愁了。
  
  最让张俊芳开心的是，在这次展销会上，她发现了一种会“说话”的魔豆。这种魔豆在拥有阳光和水分的条   ……
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