苏木卿：石头经济的传奇

苏木卿坦言，饰品行业想做大规模还是很难的，石头记在走一条没有人走过的路，随时都面临成为铺路石的危险，在这个生产能力过剩的时代，品牌是唯一值得坚守的东西。
  　　
  苏木卿是个文质彬彬的人，很像他一手塑造的品牌“石头记”，听起来不那么张扬却有点个性，看起来不那么奢侈但有点气质。
  
  来自台湾的“石头记”真石饰品专卖店从1998年开始以一种“不伦不类”的姿态杀入内地珠宝首饰市场，并迅速得到一群少男少女的追捧。随后，红白相间的繁体字的招牌便明星般地铺满中国各大商业步行街。
  
  早几年就有人预言：所谓时尚，就是迟早要过时的！危言耸听之下，“石头记”的专卖店反而越开越多，至今已有600多家。
  
  2005年，苏木卿把广告做到了央视黄金时段，招标现场，很多记者把苏团团围住，问得最多的是：“石头记究竟是做什么的？”苏很儒雅地回答：“我们做的是平民珠宝。”
  　　
  把玉器卖到杂货铺
  
  石头记孕育于上个世纪70年代，台湾的经济慢慢起飞，工业化的脚步迅速地改变着人们的传统思维，尤其是繁荣的玉器加工业，一度占据了世界80％的市场份额。苏木卿三个在浊水溪畔长大的兄长走出偏僻的农村，在基隆市郊开了一个小作坊，为顾客加工玉器。
  
  苏木卿来到兄长的作坊“打工”已经是十几年后的事情。1983年，苏揣着台湾成功大学工商管理学士学位，一脚踏进了生意场。此时，玉石加工产业已经在当地延续了数千年，并且没有人觉得应该改变些什么。苏木卿加盟的这一年，这家作坊开始了第一次质变，组建成为台湾圆艺珠宝有限公司，产品主要销往美国等发达国家。1986年，成立仅仅三年的台湾圆艺珠宝有限公司，资产达到台币2400万元。
  
  但好景不长，繁荣仅仅是昙花一现。在规模迅速扩张的同时，圆艺珠宝有限公司管理层的素质没有及时提升。同时，宝玉石界的竞争日益加剧，蜂拥而至的同行们互相压价抢夺市场，利润空间越来越少，1980年代末，台湾经济泡沫破裂，圆艺珠宝有限公司20年的积累几乎被耗尽。
  
  苏木卿没有退路，只有从头再来。他选择了到内地发展，成为最早到内地投资的台商之一。   ……
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