吕志刚：与资本共舞(2)

。"吕志刚这样看待着自己公司的收入来源。
  
  "在业务上，我们不是所有的业务都接，也不是所有企业经过我们介入后，就能成功。我们有3种客户不做。一是超出能力的不做。因为即便客户要做你也做不下来，做了反而不能帮助解决问题，反而给客户带来新的伤害。二是有法律风险的不做。我们还会参与帮助客户做违背有关法律的业务，就算价格给得很高，我们也不会做。三是企业家没有正确的人生观不做。没有正确人生观的企业家，即便你暂时帮助这个企业摆脱了困境，这种企业最后不是会死掉，而且这种企业往往你做了也是白做，通常都会遇到收钱的麻烦。
  
  "在我们接的业务中，‘雪中送炭‘的要占我们业务总量的2/3，往往这些企业是在走入了绝境，才会想起找到我们。只有约1/3的业务，我们做的是‘锦上添花‘，就是企业并没有迫在眉睫的危险，而是为了进一步提升自己的空间，采取的防患于未然。"
  
  "对于濒临绝境的企业，有些我们也是无能为力。这时候，我们的原则要么是我们不会接；要么，我们会选择帮助这此企业选择破产。"
  
  2001年3月，吕志刚介入过贵州一家大型民营企业的业务。这是一个经过8年辛苦发展起来的企业，最高时资产已过亿。当他们过去时，目睹的却是已经长满杂草的厂区，企业已走到了倒闭的边缘。
  
  盲目扩大企业投资，轻率踏入陌生行业，由赢利的贸易行业转入到食品加工业是企业衰败的主因。同时不断扩大的生产线和日益增加的企业员工，使企业生产成本快速上升。当市场环境变化之后，又不能适应和及时调整，最终导致了企业的全面崩溃。 对这样的企业，吕志刚也无力回天，帮助这家企业选择破产是我们惟一能做的事。惟有寄希望于企业防患于未然，在没有踩进爬不起的陷阱前，能理清自己的发展战略，规划出自己健康的发展轨迹。(未完)
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