王光杰：把姓名卖出黄金价(2)

月赚十余万元，三家专卖店个个火 
  
  一个产品要想赢得市场，光有良好的品质还远远不够，恰当得体的营销方式决定着产品的销售形势。当王光杰决定将这一产品推向市场时，面临着两个营销方式：一是将产品批发推销出去，这样的好处是方便省事，经营风险小；二是建立属于自己的专卖店，这样的优势是可以集中展示产品形象，但是由于要付出店铺租金等费用，经营风险无疑成倍加大。此时，公司的员工都建议王光杰选择前者，这样可以稳妥一些，一位专家也建议王光杰：“像你这样初试身手，最好是将产品批发出去，这样不仅可以规避经营风险，而且可以随时掉头。”可是王光杰却力排众议，决定建立专卖店。在他看来，对于一种特殊的文化礼品，中华姓氏礼品与那些流水线上的大路货可不一样，自己必须在定位上瞄准高精尖这一层次，在短时间内打开局面，否则就会淹没在众多的产品之中，而专卖店由于产品特点突出，位置显要，非常适合自己的产品特色。
  
  事实很快证明，王光杰的眼光是多么独到。深圳市工艺礼品行业得知王光杰要开设姓氏礼品专卖店后，两家工艺美术市场争相争夺这个好项目，而且都将最好的位置留给王光杰。面对这种情况，王光杰只好选择了一个两全其美的方法，专卖店一开就是两家。2003年9月27日、28日，位于深圳罗湖区金百利购物广场以及福田区工艺礼品名牌总汇的中华姓氏礼品专卖店先后开业。紧接着，位于深圳书城的第三家分店开业。
  
  俗话说，名不正则言不顺，一个好的店名必须兼具易于记忆，含义独特，适合产品性质等多种好处。王光杰则将专卖店命名为“姓铭堂”。铭不仅蕴含着铭刻在心的意思，而且还是古代的一种文体。堂字除了寓意做人要堂堂正正外，还迎合了海外人士的喜好。因为在海外华人社群中，以血缘姓氏纽带建立的宗亲社团，至今已经有150多年的历史。无论是单姓或复姓宗亲社团，其命名一般分为两种，一种是以姓氏命名，另一种是以堂号（郡望）命名。如新加坡的六桂堂、马来西亚的汪氏平阳堂、泰国的四知堂等。
  
  为了确保产品与专卖店的陈设环境相协调，王光杰请来清华美院为专卖店量身定做，每家专卖店的入口处均有一块牌匾，上书白底红字的四个大字：“您好！贵姓？”这块牌匾不仅让看上去亲切温馨，一下拉近了和顾客的距离，而且暗合“姓铭堂”的营业项目，可谓一举数得的营销妙   ……
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