张志义：我在俄罗斯开布店

装面料回国自己加工。听完这位抱怨者的话以后，我明确了自己今后努力的目标。
  
  1998年，绥芬河市商业大厦建成，我在一楼大厅里租下100平方米，建起了一个“面料剪裁加工店”，一边卖布料，一边给俄罗斯客商加工时装。我的这个店说白了就是一个裁缝铺，很难把生意做大。在经营中，我突发奇想：如果在俄罗斯建一个“时装研究所”，把研究成型的时装样品拿到中国加工，产品再投放俄罗斯市场，一定能畅销，生意也能形成规模。我分析了中俄边境贸易形势后，决定走出国门，进军俄罗斯，下大工夫研究俄罗斯时装市场，把生意做活做大。为了把“时装研究所”研究成果及时转变成商品，我先在绥芬河投资建起了一个时装加工厂，同时在青云市场附近租下了一个门面房作为时装商店，我打算做成一个集开发、生产和销售的时装完整经营系统。
  
  血本投资有回报
  
  同年，我在俄罗斯远东海参崴，组建了我的时装研究所。
  
  时装研究所的起步非常艰难。过去，我没做过时装生意，也没经营过时装面料，更没有开办时装研究所的经验，一切都得从头学起。来到海参崴，我找朋友帮忙，在繁华街面上租下了一个店面。有了落脚的地方以后，我着手招聘时装设计师、制版师和裁剪师。我的资金有限，必须早日把研究成果拿出来投放到市场，有了收入，研究所才能坚持下去。当时由于我不舍得投钱，对设计师的水平又认识不足，只是主观地认为，只要是俄罗斯的设计师，设计出来的时装就一定适合俄罗斯人消费。所以在招聘时装设计师时，只考虑了设计师工资的高低，忽略了设计师的水平，低价聘请了一位设计水平一般的设计师，结果她设计出来的产品批量加工投放到市场以后卖不出去，导致产品积压，资金压死，国内时装加工厂和时装商店资金周转不灵……我明白，如果这样恶性循环下去，不仅研究所要关门，国内的时装加工厂和时装商店也得倒闭。所以我必须咬紧牙关，不惜血本，解决研究所的问题。为了找到高水平的时装设计师，我找过海参崴的服装生产厂家，找过专家管理协会，找过服装设计学院，几乎跑遍了整个海参崴市。我吃尽了苦头，费尽了周折，经过了多次考核、谈判，以月工资350美元的高薪，聘请了3位高级时装设计师、3位高级制版师和3位高级裁剪师。
  
  俄罗斯这些高级技师虽然干活慢，但工作却认真负责   ……
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