张志义：我在俄罗斯开布店(2)

我把海参崴时装研究所的成果不断地发送到国内，一部分留自己工厂加工，一部分卖给了国内其他时装经销商。我的时装研究所终于苦尽甘来，发挥了它应有的作用。
  
  把握热点开“布店”
  
  尽管研究所产生了一点经济效益，但因开销太大，研究所仍然入不敷出。3年来，我用于研究所的经费超过了30万元，如果不想办法搞点别的经营，让时装研究所成为自己养活自己的实体，很难发展下去。于是，我决定把时装研究所变成时装研究加工商店，一边设计新产品，一边对外承揽业务，加工时装。加工时装，必须有足够的时装面料。于是，我从国内进了一大批时装面料。
  
  时装研究所的功能增加以后，吸引来一大批时装加工消费者和一批俄罗斯时装经销商。选料加工，看样订货，研究所的生意红火起来。与此同时，“店”又吸引来一批时装面料辅料经销商，这些经销商看样后，向我大批量地订购时装面料和辅料。由于我的店面小，面料辅料的样品少，进货又不及时，很多大生意都失之交臂。但这让我又发现了一个新的潜在的商机：在俄罗斯开办一个面料辅料商店一定能赚钱。
  
  然而，中国人独资在海参崴开办一个商店的手续非常繁杂。海参崴政府规定：中国人独资开商店，必须到政府指定的“中国商品市场”开办，不允许中国人在街面上独自开店。如果在俄罗斯海参崴开“中国布料”商店，必须想办法变通，以俄罗斯人名义开。经过再三推敲和商讨，我选中了我聘用的高级时装设计师――原海参崴服装学院院长助理阿列克桑德拉。阿列克桑德拉为人正直，年轻有活力，事业心强，以她的名义开店，不会有任何后患。我把我的开店想法跟她谈了以后，她非常愿意帮我的忙。
  
  一切准备妥当，我给商店取名“中国布料”商店。商店面积50多平方米，除卖时装面料以外，还卖时装辅料，同时设计加工时装。我雇请了3名营业员，3名时装设计师，一名裁剪师，一名制版师，一名翻译，一名经理，全部都是俄罗斯人。
  
  1999年末，我的“中国布料”商店正式挂牌营业。商店开业以后，生意始终不错。生意好的时候，一天零售时装面料能达几百米。批发量也不断增大，海参崴捕渔船队一次性购买工作服纯棉用布就达5万米。俄罗斯内地的一些大的布料经销商也纷纷来商店里选样订货。一位布料经销商一次最少   ……
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