小业务员炼成药业掌门人

在福州，“惠好医药”是个不大不小的奇迹，短短两年时间，从第一家门店发展到现在的70余家门店，营业额逾2亿，福建医药零售市场的版图因此重新划分。
  
  今年初，惠好又投资1.2亿，进军医药批发领域。很少人能想得到，“惠好”的创办人翁加兴今年还不到30岁，而且是从最基层的业务员做起来的。
  
  翁加兴简历
  
  1975年10月出生男莆田人
  
  1996年～1998年北京闽嘉业贸易有限公司业务员销售主管
  
  1998年～2000年上海闽嘉业贸易有限公司销售经理
  
  2000年～2002年山东全家乐购物有限公司董事、总经理
  
  2002年～2004年3月福建惠好医药有限公司董事、总经理
  
  2004年3月至今福建惠好药业集团董事、总经理
  
  创业之路餐具小业务员
  
  翁加兴说，自己年纪小但经历并不少，这段经历对他来说永远是财富，有了它才有今天。
  
  1996年，翁加兴高中毕业，没考上大学，决定从商。他背后有个家族企业，本来在家族企业中谋个位置不难。但在长辈要他自己选择什么岗位时，他出人意料地选择家族在北京的贸易公司做业务员，此时他刚满21岁。他的想法很简单，做业务员特别能锻炼人，而当时自己什么经验都没有。
  
  在北京，翁每天一大早就骑着自行车挨家挨户上门推销。“当时做的是餐具生意，非常普通，想卖给人家，你得想方设法地说动对方，更重要的是让对方信任你，特别是产品有什么问题，你得一叫就到。”翁说。
  
  凭这股认真劲，翁的推销业务冒尖，1997年，他靠销售量第一的业绩当上了公司的销售主管，成为公司最年轻的销售主管。
  
  很快，翁加兴出众的营销能力被公司总部看中，被调到家族在上海的公司做贸易销售经理，成了家族重点培养的对象。
  
  在市场嗅觉方面，翁加兴被认为是翁氏家族中最优秀的。翁到上海时，跨国零售巨头正竞相入驻，比如家乐福、麦德龙，在与这些跨   ……
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