小业务员炼成药业掌门人(2)

圆梦两年开店70余家
  
  机会来了，2001年春，医药零售放开，鼓励民营企业进入，药品零售业此时几乎热得遍地黄金。翁加兴发现，众多大型医药公司都在跑马圈地，那些先前介入的商家都赚得盘满钵满。
  
  此时，翁并不急于介入，他到全国作了次考察。转了一圈之后，决定到福州创业，“当时福州零售药品市场刚刚起步，空间比较大，自己是福建人，资源也好。”翁说。
  
  2002年11月，惠好第一家门店―――长乐路店开业，1500平方米的营业面积创下了全省药店面积的纪录。
  
  一盒“先锋四号胶囊”在这里仅售5.8元，而国家最高限价是每盒8.71元；一包“999感冒灵冲剂”只卖7.6元，而行业价却为11元……媒体把这一事件称作“最大规模的药价跳水”。
  
  让对手感到可怕的是翁加兴的平价政策，“比国家最高限价低45%”。惠好一炮打响，日最高营业额达到20万元。惠好也因此在业内被称为“价格屠夫”。这一称号，翁加兴不认同，他认为惠好是把当初虚高的药品价格拉到合理的程度，不是价格战。
  
  到2003年底，惠好用了不到一年的时间完成了省内大部分县级以上城市的布店工作。其扩张速度令人惊讶。
  
  交锋平价背后的讨价还价
  
  翁加兴打破了原来的游戏规则，也把自己置于风口浪尖之上，他的最大工作之一，就是处理与供货商的矛盾。
  
  “有些药品价格非常高，我们一下子把药价打了下来，于是厂家就让他们的业务员整天守在货架旁边，药品一上架就全买，上多少‘扫’多少。刚开始还没觉得，过几天一查，发现有人提着篮子就一直呆在柜台边，一有货就买走。”
  
  预想到不利的结果后，翁加兴开始跟厂家协商。厂家的条件很简单，上浮价格。
  
  “我不同意，厂家就不供货，我们不得不另想办法，从外省调货。厂家就跟着查找药品的来源。结果我们先后换了四个省市，广东、湖北、湖南、上海。厂家也很厉害，都找着了，这个货源就被掐断。停了就停了，我不卖这种药，没屈服于供货商。”
  
  另一次是供货商妥协了，惠好   ……
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