顶联网络杨光(2)

工程，开始出现了很多运作良好的地区，在一些校园网甚至运营商中都有了应用。 
  
  不光要细分市场，还要细分产品。比如传统交换机的工作温度是零到五十，顶联交换机就做了自身带空调的交换机，温度范围从零下38度一直到零上80度，在小区露天使用中效果非常好。再比如远端供电的交换机，虽然同样档次与价格的还有港湾等公司的产品，但顶联的噪音低很多，就靠这一点也赢得了不少订单。
  
  顶联现在的利润已经是杨光接手前的两三倍，但还没有收回成本(包括各地办事处的建设)。杨光估计，2005年3月份顶联可以实现收支平衡，以后就会赢利。杨光说，希望2005年顶联可以快速成长起来。 
  
  管理与工作
  
  杨光是个职业经理人型的总经理，但他并不会事事盲从董事长。有不同意见的时候，杨光和自己的老板武小波会认真讨论，有一次甚至在电话中吵了起来。但吵是为了工作，两人之间有这个氛围，相互的关系不会受到影响。
  
  杨光从TCL带来的两个副手现在都作了副总，其中一个负责渠道规划，另一个负责大客户。而杨光自己现在主要负责顶联的整个产品市场规划，此外还需要飞到各地面谈一些行业大客户。谈客户的时候，杨光的技术背景对他帮助很大，因为杨光总能从技术和市场的综合角度去谈产品，这让客户觉得他很懂行，对他很信任。
  
  不同年龄段使杨光有几乎完全不同的想法。他从前有技术情结，他说年轻的时候经常熬夜写程序，每次调通了一段程序自己就会有成就感，但那些工作只适合年轻人去做。后来杨光作老师，感觉工作很平稳，可还是想趁年轻多做一些有挑战的工作。现在杨光做管理，压力比以前大，但成就感也更多。在杨光看来，所谓管理就是不断解决问题，问题解决了就会有成就感。
  
  杨光说做这个行业非常累，才作总经理不到三年，头发已经掉了好多了。他说，将来有儿子一定不让他干IT，因为IT整个行业都很累，大家都没有上下班时间，都在透支未来。
  
  话虽如此，有个成都的代理商有一次跟杨光吃饭，对方说，IT有什么可做的，不过几个点的利润，干脆老杨你跟我到山西倒煤去吧，那样发财可快多了。但杨光总觉得，IT行业利润虽然低，社会精英却都在这个圈   ……
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