先冠电子郭旭辉（2）

为什么一定要做自有品牌？郭旭辉说他对这个问题很早就有了认识，因为给别人做代理做得好的话，做过一段时间上游厂商肯定会不满意，总是会在做得最好的时候被上游厂商一脚踢开。所以在板卡方面，杰微从来没做过谁的代理--这样的结果一方面是杰微没有遭受过重大的挫折，但也失去了借助别人的力量迅速发展的机会。相比之下，现在大的国内品牌配件商却基本上是做代理起家的。
  
  主板优劣势
  
  跟以前的许多决定一样，杰微进入主板市场也是因为当家人郭旭辉的眼光：1997年市场上出现了第一款集成声卡、显卡的主板，郭旭辉开始感到害怕。在此之前，声卡已经慢慢被主板所集成，下一个被集成的会不会就是显卡？郭旭辉不敢想象那样的结果，所以，他决定以攻为守--自己做主板。
  
  做主板的竞争对手显然比作显卡时候多，1997年华硕主板已经在市场上占据了半壁江山，但郭旭辉别无选择。
  
  与内地创业不同，深圳很明显的优点是找到产业链配套非常容易。杰微决定上马主板，从深圳本地就可以买到主板所需的全部原材料，然后送到台湾代工厂生产只需要很少的加工费，最后贴上杰微的牌子销回大陆。
  
  郭旭辉是个谨慎的人，他做主板一定是先从最低要求的1000片做起，小小地投入，慢慢地试探，能卖得动下次就再多些。从第一次做主板，郭旭辉就没有赔过钱，最初的一千片就开始赢利。
  
  相比华硕、微星，杰微主板的优势在于成本和市场，劣势在品牌和管理。郭旭辉说杰微是个"土品牌"，土品牌的劣势就是自己用一百万做的广告效果也不一定有洋品牌用一万块广告费达到的效果好。郭旭辉不认为大陆的板卡技术、品质比台湾、欧美日有什么差距，反而是技术优势已经慢慢转移到了大陆方面。
  
  今年杰微主板的产量有250K，是去年年底刚刚扩过规模的。目前能够明显看出一种趋势，品牌之间在兼并整合，有一些台湾二三线品牌的单子已经开始交到杰微这边来代工。郭旭辉说，只要坚持不犯错误，总有一天杰微要做到国内市场板卡的前三名，那时候才算成功。
  
  不赔的生意经
  
  杰微公司的起点绝不算高，可十三年来不断发展壮大，最难得的是不管做什么项目   ……
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