广州商科孙武源

不到。孙武源又想出了个办法：顺藤摸瓜。他想赛格这些柜台总要有人送货吧，就派人开始在赛格后门等着送货的人出来追问他们，甚至跟着人回厂家。
  
  功夫不负有心人，终于找到了一个小厂商。孙武源就直接上去找对方老总说自己虽然现金不多，但可以用现金结账。这家厂成了孙武源的合作伙伴，这样慢慢地，到1997年开始有两三家工厂支持商科。
  
  商科由“窜货柜台”中很快升级为了“代理商”，对于这样快整的提升，孙武源觉得主要有两点。一点是因为自己学计算机，眼光比别人远一些。更重要的原因是自己诚信。孙武源说，自己在这个小圈子内名声很好，曾经有一家深圳的供货商说要到广州看一下商科然后再发货，后来打听到孙武源的名声就算了，以后一车车的货不断运过来，一直到很多年以后这个供货商移民离开了，到底也没有去商科看上一眼。
  
  1997年，商科公司有了几十个人。这时候台湾、韩国的厂商开始进军大陆，大陆企业也纷纷开始做自由品牌，孙武源在思考：未来在哪里？1998年，商科开始转型，通过代理硕泰克产品，商科得到了很大的帮助，1999年商科推出了自有品牌。至此商科完成了第一步由“窜货柜台”到创建自有品牌。
  
  隐形冠军
  
  很多厂商所谓的自有品牌都是OEM的，但很少有人挑代工厂像孙武源那样严格――所有这些厂商都必须是被孙武源认为拥有“一流品质+二流名气”的“隐形冠军”。
  
  从数码MP3到显卡主板，商科可以什么都作。孙武源说，自己没有工厂，但很多工厂没有品牌运作能力。商科可以帮助那些不是一流大厂的工厂从隐形冠军变成真正的市场冠军，既可以用对方的品牌（代理），也可以用商科的品牌。
  
  在帮助别人完成冠军转换的时候，商科自己的产品也登上了市场的高处――商科出品的“台电”DVD刻录机也成为同类产品中最出风头的之一。之所以能取的这样的成功，这与孙武源做一个自有品牌的产品，事先一定考虑四个因素：上游资源、资金、渠道、运作能力，只有这四点都具备了才做。比如数码相机，虽然利润大，但上游的技术日本方面不开放就没法做。
  
  商科是代理起家，现在却以自有品牌出名，也得到更高利润。虽然如此，孙武源说未   ……
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