广州商科孙武源

导读――孙武源知道，商科这种中等大小的销售型公司组织并不是很完善，人员之间本身就容易产生疑忌，如果没有这种长期培养的默契就很难工作。
  
  孙武源知道有钱比没钱好，所以离开国营单位与妻子结伴下海创业；孙武源觉得做低层次的代理能赚钱但发不了财，所以开始缩短自己的渠道；孙武源独裁和骂人，但他的手下跟他亲如兄弟；孙武源经历了多少风浪，但他说那些只能叫做门槛，不会影响自己最后的成功。
  
  商科于1994年成立于广州，是一家从事IT硬件、外设、数码等产品研发、生产及销售的企业。所涉及的主板、显卡、光磁等几大主导产品居国内同行前列。目前商科在北京、上海、广州等全国十五个最大的城市拥有分公司、办事处，员工总人数超过400余人。
  
  老乡组成的“江西帮”曾经让商科公司很稳定，但妨碍吸引人才，于是孙武源开始在公司里刻意招收其它省的人才；夫妻店让商科的高层沟通成本很低，但又产生了种种问题，于是孙武源让妻子退出。孙武源说创业的路其实走得很平淡――但总比在机关里好。
  
  短渠道
  
  1993年孙武源第一次来广州。在大学他学的是计算机，分配到一个机关单位。工作刚好一年的时候，单位想在深圳开设一个窗口，主要工作是收集科研信息。孙武源听说是广州，千方百计主动争取来了。
  
  公司让孙武源随身带了一张20万的汇票，在此之前，他连见都没见过这么大数额的人民币，那时候他的工资是107块。一年以后，“窗口”撤销，可孙武源已经知道了很多广州IT人赚钱的方法――从赛格拿货，然后在门市卖出去――他不愿意再回机关，于是打了报告就留在了广州――到现在离职手续还没有办。
  
  1995年，孙武源刚从机关出来，几乎没什么钱。他当时在科技街一个门店的二楼营业，资金不够一个礼拜只能卖三天，另外三天去收钱，实在不够用了，就找江西老乡临时挪用一下。
  
  1996年，孙武源有一个朴素的观点：上游要短，短渠道等于高利润。而现在的代理生意太被动了，能让自己赚钱，却可能永远也发不了财。但孙武源不认识上游，各家总代理也都对上游联系方式保密，怎么去找呢？无意中翻到一本《香港现代电子》，可上面的厂商怎么也联系   ……
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