思变成瘾--武商集团老总毛冬声

“有两件事可以说明毛冬声的性格，也是人们最津津乐道的。”一位熟知毛冬声的人说，一是1993年全国大兴大建大型商场时，他预测将来大商场肯定会死很多，但仍决定参与这股热潮。他将武商上市时筹集的资金和后来做房地产赚的钱全投到建大商场上，一战就是十余年，硬是让他冲出来了。二是90年代初房地产业兴盛时期，毛冬声果断进军房地产，与香港中民德信发展有限公司合资承建武汉广场工程，他舞动‘资本‘魔棒净赚一个武汉广场8层楼的经营场地。房地产泡沫退潮后，又适时宣布退出房地产。到2000年，长江乐园闯入毛冬声的视野，他又主动找到市政府，要求投资这一国内独一无二的高科技主题公园项目，总投资高达10亿美元。”
  
  毛冬声自己却把这些事情看得很淡，他时常记起的是失败。他常说，本人不懂经营，同客户谈判，肯定赔本。这一切都源自1984年的那次谈判，当时毛冬声亲自谈了笔电脑的进货生意，结果全赔了。
  
  “所以我这么多年只谈项目，不谈具体商品。”他说。
  
  另一个不成功的事例是搞承包。1983、1984年，农村承包制取得成功以后，就向城市转移。毛在主管部门的要求下，在武汉商场也搞了承包制，但很不成功。这次不成功让他得出两个结论：商业不同于农业，本身并不产生产品价值，效益也不是用产品产量的增加来衡量的，所以在承包经营过程中，各种行为都会产生；另一点是承包总是有期限的，会产生很多短期行为。
  
  “但承包却是武商改革的开始。”毛说。他回忆这两次失败时和回忆其他众多的成功一样，喜欢用他的习惯语过渡：“当时过瘾得很”。
  
  干则思变
  
  在武商集团的大门口，挂着一幅毛冬声亲笔书写的“名言”：“干则思变，不变不干。” 
  
  毛冬声到武商的第一个“变”就是改造老商场。那是1982年10月，时年48岁的毛冬声出任武汉商场总经理。当时的武汉商场是武汉最大的商场，年销售额近1个亿。毛冬声却觉得它规模小，必须改造。
  
  1985年9月1日，改造后的新武汉商场开业。让人称奇的是新武商在5楼开设了咖啡厅、游乐厅和验光配镜等跟百货没关系的新鲜事物。而毛在回答“在武商开咖啡厅这样的洋玩意是跟谁学的   ……
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