高云峰：对无常商道保持敬畏（2）

这个故事的结局是，高云峰发动深圳的同学和朋友，一起加班加点工作，在3个月内把机器做成，保质保量地交付了。“这是我的第一桶金。1996年，我就用这一桶金迅速注册了公司大族实业。我持有100％的股权。有效注册资本全部来自于香港人最后支付的8万美金。”
  
  化解困局
  
  高新投的438万元的投资让大族激光有了迅速扩张的实力，大族激光开始在研发和全国网点铺设上有了更大力度的投入。
  
  如果从激光技术上讲，当时的大族实业在行业内并没有优势，实际上，无论是华工科技（背景为华中理工大学）和大恒集团（中科院）在技术上都远胜大族。
  
  大族的优势在于，它的商业化―――“体贴”市场需求的商业化。“我们的南方客户是很务实的，我们一台一台地卖，广东、香港客户不看重品牌， 但看重机器的实用能力。比如说，激光打标机需要冷水来冷却，但是北京过去用的是地下水，水温很低，不需要冷水器。但是广东，使用的都是自来水，这样就需要安装一个冷水器。于是，北京的公司的产品在广东就卖不动。”高云峰说，根本原因在于北京的那些高技术厂商走的是学院型路线，产品更多是用来展示而非实际应用，缺乏迅速适应市场的能力。　
  
  大族实业一直苦苦忍受现金流不足，应付账款过高的苦恼。“这同我们装备业的行业特点有关。因为货款金额大，国内金融租赁业务又不发达，导致我们的现金回笼非常不及时，公司也在摇摇摆摆中前行。”
  
  高云峰说，“1997年是我们最难过的时候，我们缺钱缺到了顶点。我将公司的金杯面包车典当，给每个员工发了1千元回家过春节的路费。我当时就在想，我们需要一笔巨大的融资来摆脱这个局面。”
  
  恰恰是在1998年，也是为了效仿“硅谷”的成功，对中小企业的风险投资成为各地政府热衷的“政绩”之一。当时深圳市成立了深圳高新技术产业投资服务公司，以解决中小企业融资难担保难的问题。
  
  高云峰清晰地记得自己从报纸上看到这个消息后的兴奋，挎着一个黄军包，手握一张报纸的他兴冲冲跑去找高新投。“我将一大群老总请到我们几十平米的办公室，我们的办公条件让他们很难受，但我的产品让他们很激动。他们决定向我们风险投资。   ……
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