旧报纸中赚大钱（2）

郭江清楚地记得，在深圳创业后，第一个顾客是位华为的工程师，以138元买走了一份上个世纪80年代的《人民日报》。之后客人源源不断。
  
  曾经有一家电信公司一口气定下8000多份旧报纸，作为年底赠送给黄金客户的礼物，每份报纸都和一名黄金客户的生日相符。
  
  还有一位客人，一口气买了28份全国各地的报纸，包括《四川日报》、《河南日报》、《河北日报》、《新疆日报》，等等。时间1970年12月5日，客人的生日。
  
  郭江的客人大多数都是回头客。被赠送“生日报”的人，收到报纸以后往往要炫耀给别人看，结果又会吸引更多的人。人际传播成为他这门生意最好的推广途径。
  
  如今，生日报在北京、上海等几个城市都设立了销售点，生意都十分兴隆，深圳月销售额基本在1万元以上，到现在可以稳定在2万元左右，全国月总销售额为7万元左右，而且还在继续高速增长!
  
  2003年10月以来，已有上千人购买了生日报，已经卖出了1万多份。不到两年，这些旧报纸已经为郭江带来了30多万元的收益。
  
  郭江未来的打算是脚踏实地，把深圳市场做好，深圳人90%来自全国各地，可以很自然地把产品卖向全国。他想通过深圳把报纸重点卖到香港，珠海，澳门，广州，这几个珠三角经济发达地区，做成这个地区的行业老大。
  
  文化含量与人情含量的力量
  
  郭江说，刚想出这个点子的时候，他以为40岁以上的人群比较怀旧，会是主要购买群体。没想到产品推出后，大受年轻人的欢迎，购买群体的70%是二、三十岁的人。
  
  总的来说上个世纪60年代的报纸卖得最好。可能是因为那个阶段的人经济能力、文化素质比较高。很多人买报纸的时候连价格都不讲，包装盒也挑最精美的，还喜欢要求在卡片上刻许多有趣的话，比如“这一天因你的到来而美丽”之类的句子。
  
  而在深圳，上个世纪70年代的报纸销售量最大，原因可能是深圳的年轻人多是这个时期出生的。上个世纪80年代的报纸卖得也很火，主要是送给女朋友。
  
  有一位大学生为他的父亲订购了一份《解放日报》。他说，   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]  [3]