文卫红：慧眼识冷门(2)

为别人做广告之前，先广告自己 
  
  广告公司成立后，文卫红做的第一件事就是为自己的公司制作墙体广告，他不光把固定的业务电话留在了广告上，还把自己的手机号当作24小时热线电话写在了广告上。 
  
  这种做法的效果立竿见影。康佳集团郑州分公司的经理看到这则广告后，便找到了文卫红，要为康佳做墙体广告。他对文卫红说：“之所以选择你，主要原因是你把手机号当成了业务热线，这说明你比较敬业。” 
  
  当时正是1997年年底，城镇彩电市场相对饱和，长虹、康佳等大型彩电巨头不约而同地提出开发农村市场的战略，康佳还提出了“重心下移”的口号。但配合销售的广告投放重心如何下移呢？文卫红的广告让康佳郑州分公司的人眼前一亮，他们选择了墙体广告。 
  
  从1998年开始，地平线把康佳电视的品牌广告做到了河南省每一个小城镇的每一条主干道上，甚至做进了小村庄。郑州分公司的这一招产生了意想不到的效果。1998年下半年开始，康佳全国各地的分公司纷纷与地平线合作，而TCL王牌、厦华、创维等家电巨头也先后找到地平线，大作墙体广告，地平线的业务蒸蒸日上。 
  
  1999年，文卫红突破了墙体广告只做在围墙上、墙裙上的局限性，率先为郑州康佳公司推出“高墙广告”，即在整幅墙面上制作广告，广告面积可达90～100平方米，视觉冲击力极强、可表达内容丰富，广告效果可与大型路牌广告相媲美。这个广告推出后，极大地打击了竞争对手，引起了康佳集团总部的重视，“高墙广告”开始在康佳的其他分公司推广。长虹、创维等家电企业也纷纷效仿。从此，墙体广告开始被越来越多的行业接受和应用。
  
  眼界有多宽，事业就有多大
  
  业务蒸蒸日上之时，文卫红并没有满足，他提出了“立足河南、辐射全国”的发展战略。但是，走向全国谈何容易？他想到了在专业媒体上为自己做广告。 
  
  事实证明，这个决定是正确的。广告刊出后没几天，业务电话响了，是吉林敖东药业打来的。经过多次沟通和磋商，文卫红接下了这个不小的单。随后的3年，地平线广告公司走遍了除港澳台和西藏之外的全国各大省市，由一家地方性的小公司跃升为拥有全国性墙体广告网络的大型专   ……
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