傅章强：机遇靠创造(2)

寻找创业伙伴是另一件令他头痛的事情。他劝几位要好的同学一起创业，朋友们要么怕冒险，要么劝他先拿到硕士文凭以后再说。更要命的是，程教授知道他的打算后急了――他一直认为，这位得意弟子是搞科研的好材料。他对傅章强说:“如果再这样下去，就不让你毕业!”为了阻止他，程教授甚至到学校的相关部门去游说，让他们以不发毕业证相要胁，阻止傅章强。可是，几个月后，当程教授感到傅章强确实有能力将公司做好的时候,又反过来支持他了。 
  
  抓住机会，稳扎稳打 
  
  1998年底，必特软件公司在一个住宅小区内开业了。那是一个两室一厅的单元房，公司里除了一位财务兼文秘是专职员工外，其余两名都是在校大学生。所有的员工，包括他这个总经理，都是白天上课、跑市场，晚上开夜车搞开发。 
  
  做公司的第一步是找客户。傅章强的学生身份让他吃了不少亏。有很多次，本来谈得好好的，但客户一听说他还是学生时，马上就不谈了。他们说，一个项目要几十万，给个学生怎么能放心？ 
  
  他的公司那么简陋，又没有品牌，也没什么成功案例，有的只是诚意和激情。所以，要谈成一单生意要比别人多付出几十倍甚至几百倍的努力。公司成立的头4个月，他们一单业务也没接到。他终于体会到，市场是残酷的，它绝不会同情弱者，它只看企业和团队的实力。所以，一个企业要在激烈的竞争中生存发展下去，必须不断地强身健体。 
  
  第一笔业务来自新华律师事务所，价值40万元。当时，这个项目还有其他有实力的竞争者。拿到项目前的整整一个月时间，傅章强天天往律师事务所跑，帮他们干活，帮他们解决工作中的实际困难。有一天，律师事务所一台保存重要资料的电脑坏了。傅章强就对他们说:“我帮你们修吧！”从晚上10点一直到凌晨2点多，才查出是电脑的某个零件坏了，需要更换。配件市场早就关门了，他只好打电话让在电脑市场工作的朋友连夜送过来。硬件问题解决后，软件调试又出了问题。那儿的老板不耐烦了，跺着脚说：“怎么还不行？你到底有没有本事?”傅章强心里也没底，但在外表上努力保持镇定，给老板以遇事不乱、很有办法的感觉。天快亮的时候，问题终于解决了，傅章强也得到了那个项目。傅章强说：“做公司与做人一样，人有人品，公司也有自己的品格。走出去，让客户了解你的品   ……
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