小老板的卖花经

因素。
  
  第三就是要培养固定客户。要讲求货真价实，“一分钱一分货”，拉装回头客”才能有长远、稳定发展。
  
  提醒――“鲜活”生意灵活做
  
  鲜切花的保存期短，夏季五六天，冬季十几天，因而要依市场行情及时提前进货、备货，而备多少货、备什么货却要根据个人经验。鲜花的价格变动大，几乎一天一个价，平时一支玫瑰的批发价在0.8―1元左右，在情人节等特殊日子，就会涨到五六元。进多了就会造成浪费，而进的少，如果赶上行情看涨，就只能看着机会溜走。今年9月6日，北京婚礼用花出现“井喷”行情，陈秀明的店只能量力而行，接了四辆花车装饰，这一天的进账有3000多元。花市的价格和需求变化非常大，每天的流水在四五百到三四千元之间变动。
  
  除了鲜切花，植物租摆也是花店的重要业务之一。这样的业务，花店主要是利用自己的信息和供应网络，提供中介。8月15日，他们接了一单“关爱女孩西部行”大型活动的租摆业务，在人民大会堂东门外广场摆入1000多盆花，外加两个2.5米高的花篮，租摆2小时，毛收入7000多元，除去成本赚了4000元。这是小店开门来的一宗大生意，陈秀明说，如果能有这样几家固定的客户，那花店的运转就会轻松得多。
  
  体会――环境造就了人
  
  在采访中，陈秀明一再说自己刚刚起步，离成功还差得很远，然而多年来“小生意”场中的摸爬滚打，使他表现出生意人的特质。
  
  比如功夫要多下一点。陈秀明说，不管做什么都要对手中的生意了如指掌，不能完全依赖别人的经验和技术，所以为了摸出门道，他每天跟朋友跑莱太早市，仔细观察学习了一个月。
  
  比如想得要多一些。陈秀明认为，要摸清鲜花经营的门道，最好从大的批发市场起步，因为这里接触面广、信息灵通，入门快。
  
  再比如看得要远一点。第一步走稳之后，陈秀明希望能再开两三家店，还打算进小区开门面店。最近他正有意开展网上购花，初期投入大概需要2万多，之后每年需要二三千元维持，主要针对的是办公室一族和时尚消费者。
  
  谈起创业的酸甜苦辣，陈秀明说，他最相信“什么样的环境造就什么   ……
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