曹婉儿:创业要搏守业要稳

刚从美国纽约大学毕业的曹婉儿，和哥哥一起问父母借了5万元起家。后来凭着“搏一搏”的信念，才发展到现在的千万元资产。
  
  白手起家实现第一桶金 
  
  创业初期，兄妹俩对做生意并无清晰概念，只是拿着向父亲借来的5万元，买了一批货逐家商店敲门推销。或者租某个商场10平米左右的展位来销售，几乎一天换一个地方。数月的生意，完全不如想的那样，直至曹婉儿遇上泰林电器采购部的张先生。 
  
  “那时我向他推销我的音像架，他问我是哪里有货，我说给我半个小时，我立即回货舱拿一套给他看。可能是诚意打动，接着就答应给我在他的13家店铺里面摆买。”但是2个月下来，曹婉儿的音像架在泰林一张单都没有，跟店面的售货员谈起，才发现原来自己的架利润对他们来说太低了。“卖一套架先得20～30港元佣金，于是我就请张先生帮忙，降低我的架的价钱，给他们多些佣金。”此后单量亦由早期每日数张，做到后来每日20多张。 
  
  到3～4个月后，等逐渐有了资金后，才在沙田新开了一个16平米的店铺固定下来，结束了以往的“游击”生涯。那时候，曹婉儿负责市场，哥哥负责供应或者联系货源。紧接着曹婉儿还是从音像店下手，说服香港几家著名的音像店让自己的产品进入其专卖店配合音像摆设和出售。这样依靠这些音像连锁专卖店的销售网络，曹婉儿的音像架生意越做越大。在不到3年的时间里面，靠买卖音像架和电视架等产品，积累了几百万港元，淘得了第一桶金。 
  
  押下全部身家搏办公家具市场 
  
  虽然音像架店的生意不错，但是曹婉儿并没有因此而满足。 
  
  “当时，每个月都能有几十万元的营业额，非常开心。但是成本也很高，一年最多也就做一百几十万元的生意，不能再expand。当时就在想，要是能有几千万元的生意就好，但是做什么生意可以赚到这么多呢？看看周围，发现原来做办公家具，可以赚到更多的。” 
  
  目标一定，曹婉儿放弃了刚已经成熟的音像电视架生意，走到一家经营办公室家具公司做足了2个月的trainee。其他同事6点下班，她就做到8、9点，研究人家怎么做生意，哪些才是她的客户，客户要求的服务素质等，务求把整个行业了解透彻。    ……
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