做一个给鞋喷香水的精明人

如果有这样一个行业:它是劳动力密集型的,需要很多人手；它又是平民化的,绝大多数人都能消费得起；它也是具有技术含量的,非一般无专业知识的人所能为；它又是需要大量铺网点的,要花费精力去发展连锁网络的―――这样一个行业,你敢不敢去投钱？你有没有足够的智慧把它做到盈利,再吸引大家加盟,赚加盟费？
 
  申兵就这样做了。一个月前,他在本市西区的番禺路上悄悄地开了一家“××修鞋擦鞋吧”。开张没多久，每天的营业额就达到了1000元,远远超过了他的预计,更意外的是,跑来加盟的人也同样看好这一行业,开口不是要加盟一家或是两家店,而是一气买断某个区的代理权!
  
  六道工序专业技术人人看好
  
  “来谈加盟的人，有一个是住在附近新华路的一对夫妇,美国留学回来的，两人想要代理长宁区的加盟。还有一个是在附近交大MBA班上课的,来擦了一次鞋之后就很有诚意地和我谈合作了。”显然,这些素质相当高的投资者也认同这个行业并如此热切地想加入，更增强了申兵的自信。
  
  他的擦鞋店确实有一手:门面很小,装潢也不华丽,只不过最主要的位置都留给了5把软座椅、搁鞋凳和茶几。擦一双鞋6元钱（会员可以对折），却有整整六道工序：用特制软毛牙刷蘸上专门研制的清洗剂擦净整双鞋、涂护理霜、抹鞋油上色、上光、放进专用的仪器用紫外线消毒,最后向鞋膛内喷一种特制的杀菌除臭清香剂。
  
  整个过程中店员始终保持标准的“八”字型手势，牙刷、软布交替上阵,末了喷上“鞋用香水”拿到顾客面前。人人都会惊喜交集:这是我那双鞋吗?我的鞋能得到这么尊贵的待遇啊!
  
  借来外脑精心研制“鞋用香水”　
  
  这一整套“擦鞋文化”全部源自申兵的脑袋,以及他借来的“外脑”―――上海皮革研究所的专家.
  
  “产品的质量最关键。当初我曾经与药物研究所合作开发化妆品”，如今从事擦鞋业，他自然想到了上海皮革研究所。鞋店用的所有护理品包括“鞋用香水”全部自己研制，打上自己的品牌。
  
  近50岁的申兵最初在某区的区政府任职，后来终于决定下海。从事化妆品开发及开设连锁美容院，生意做到了外地。去年的“非典”使他   ……
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