从300元到1个亿

给你300元的资金，你能用多长时间挣到1亿元？对许多人来说这是一个难以企及的梦想。可是有一个人已经做到，他就是浙江001电子集团董事长、总裁项青松。他所用的时间是15年。  
  
  创造自己的品牌 
  
  1990年，还是宏声电讯电器厂厂长的项青松，全力推销刚投入市场的天线产品，"为伊消得人憔悴。"那年4月16日，上海一家公司的李经理找上门来洽谈专利技术联营生产事宜。项青松他们激动万分，在厂里敲锣打鼓迎接远道来的客人。坐下来，人家发话了：一年包销10万套有源天线，每套他们可获纯利5元。但有一个条件，天线要挂上海的牌子，这才有"名牌效应"。对一般刚创办不久的企业来说，这无疑是天赐良机！但项青松一口予以回绝。"上海能打品牌，龙游也能打，我要创造自己的品牌。"项青松靠小发明起家，靠专利产品撬开市场大门之后，企业面临的问题是如何让好产品扬名，取得市场效应。深思熟虑后，项青松盯住了品牌。
  
  在市场竞争激烈的条件下，"好酒也得勤吆喝"。001集团每年用于广告的投入资金都呈递增趋势。从专利技术的开发到品牌经营，001集团走出了一条成功之路。1989年11月，有源多方向全频道电视接收天线获得国家专利。1990年，项青松抓住全省专利技术博览会在杭州召开的机会，带着50副天线在武林广场摆起了地摊，进行现试现装，推销天线。谈起当年闯市场的艰辛，项青松说，那时吃方便面、住地下室、摆地摊、就是想把天线市场"炒"起来要把天线推向市场，必须拥有一张盖全国的销售网络。1991年初，项青松看到安徽省怀远县一家农场的技术干部陈东林在报纸上发表一篇文章称，目前市场上出售的天线名不副实。项青松带着他001天线，千辛万苦地找到了陈东林，对他说："你试试我的天线！"经过安装、调试，开机一看，图像清晰、声音纯正，而且还新增了四个频道的节目。陈东林信服了。他当即向所在的农场推荐，一次订购了50套天线，这是项青松拿到第一份邮购订单。此现象引起了项青松的联想，如果在各地发展几十年、上百个甚至更多像陈东林这样的热心推销员，何愁市场打不开呢？于是，他便及时组织力量南征北战。很快，在各地形成了近1000多人的邮销大军，从1998年建厂至1995年底，001公司的邮购销售额平均每年以200％的惊人速度递增，仅1995年就实现邮销额1600   ……
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