李尔斯：特许经营行业的专家

那家美术作品装饰连锁店的盟主，最终因管理不善而倒闭，所有加盟商都身受其害，但却投诉无门，因为加盟协议上清楚地写着，此类风险由各加盟商自我承担。而李尔斯加盟的那家咖啡连锁店，由于盟主管理有方，品牌越做越红火，后来还成为了美国纳斯达克股票市场的一家上市公司，整个连锁体系至今仍在稳步发展。
  
  然而回想当时的决策，李尔斯现在仍心有余悸：虽说当初加盟的那家咖啡连锁店，后来做成了知名的品牌之一，让他生意不错；但在20年前的美国，咖啡店并未形成较大的行业规模，仍处于市场摸索阶段，全美当时没有几家做特许经营的咖啡连锁公司能让他从容选择。
  
  投资加盟特许经营要从长远利益考虑
  
  李尔斯衷心希望：有意投资加盟特许的人士，最好不要再冒他当年的那种风险，一定要选择品牌知名度高，或身为该行业龙头的盟主公司。因为加盟的费用虽可能高一些，但盟主公司品牌越响，行业规模越大，加盟分店越多，你加盟后成功的可能性也越大。
  
  另外，选择品牌时，不仅知名度极为重要，而且要从长远的利益考虑，把它当作一种投资而非投机。比如，只要是高知名度的品牌，即使有意加盟者离连锁体系很远，甚至所在地区都没有一家该品牌的加盟店，也不会影响今后的成功，反而是莫大的机遇――高知名度的品牌已经在别的地区深入人心，所以或早或晚，它也会通过某些方式获得本地区消费者的认可和喜爱。
  
  加盟创业者如何功成身退
  
  李尔斯对加盟创业者的劝告是：各类特许经营品牌，既可加盟，也可转让，是一种很灵活的投资方式。在准备加盟某一特许经营品牌、制定投资计划书时，事先不但要考虑资金来源和加盟后如何经营，还要想好将来如何出手转让。换言之，加盟策略、经营策略和退出策略都要周密考虑到。这其中，如何收回投资和出手转让应当加以特别考虑。
  
  也就是说，特许加盟创业也正如购房，由于资金实力的原因，绝大多数购房者第一次购房时肯定都不会选择购买梦幻之屋。所以投资加盟特许经营行业时，也不必一开始便从事自己最喜爱的某一品牌，而可以投资于自己的资金实力所允许的生意，把这门生意苦心经营好，然后继续增加营业点。等今后生意蒸蒸日上，钱赚得越来越多时，再出手转让，然后另起炉   ……
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