李尔斯：特许经营行业的专家

  了解是投资特许经营的第一步
  
  1983年，李尔斯刚从大学毕业，看到一家邻居因加盟了食品行业的特许经营，生意十分红火，于是他自己也萌生了去做加盟商的想法。李尔斯从一些书上了解到，加盟特许经营的中小企业成功率高，而单打独斗创业则很容易倒闭。这更坚定了他从事特许经营行业的决心。
  
  李尔斯通过学习进一步理解到，有志加盟或投资特许经营的创业者，应先对自己的资金实力进行中肯评估；然后扪心自问，我到底想通过投资特许经营获得什么样的成功？答案是：对大多数想投资特许经营的人来说，投资安全性是最重要的；然后还一定要了解自己的工作兴趣。
  
  只加盟有发展前景的盟主
  
  李尔斯通过对自身的全面分析和对特许经营行业的深入了解，最后决定，与两家特许经营公司直接联系试试看。一家是美术作品装饰连锁店，另一家是咖啡连锁店。在他的亲友中，许多人熟悉美术作品装饰店的运作，但极少有人知道如何经营咖啡店。所以他们劝说李尔斯，如果坚持要做特许经营，就应该加盟美术作品装饰店。
  
  李尔斯当时脑海中甚至还闪现过这样的想法：他应当尽量投资于加盟费用高的那家特许经营公司，因为投入越大，回报越高嘛。今天回想起来，李尔斯觉得自己当初的那种想法很可笑：这并不合乎逻辑，因为投入多并不能保证高回报。加盟后的成功要依靠企业是如何被经营管理的，及特许经营的品牌是否能被长期维持和发扬光大等方方面面的因素。但李尔斯毕竟是一个生性谨慎的人。他想，投资加盟之前，我应当先去观察和了解那些已经加盟于上述两家公司的众多加盟商，看他们是如何评价那两家盟主的。如果他们众口一词都说好，他再作选择也不迟，这样成功率会更大。反之，他则要重新考虑或另作选择。
  
  李尔斯亲身考察的结果是，加盟美术作品装饰连锁店的加盟商们，虽然都喜欢这门有趣的行业，但生意并不好做。而经营连锁咖啡店的那家公司，虽刚创立没几年，加盟店较少，却家家生意兴隆，而且加盟费用较低，在他的资金实力以内。为以防万一，李尔斯乘飞机专门飞到数千里外的咖啡店盟主总部，亲自与总裁商谈。结果最后他决定加盟该咖啡店连锁经营体系。
  
  磨刀没误砍柴功。事后证明，李尔斯的谨慎没错。   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]  [3]