张志义：在俄罗斯开店

聚集着一万多中国商人的海参崴市，有一位名不见经传的商人张志义，他默默地在这里开办了一家别具特色的“时装研究所”，硬是闯出了一条时装面料辅料经营的新路子。他用最新理念创建了一个“无场地市场”―――中国时装面料辅料批发市场，一时间轰动了俄罗斯远东。
  
  跨出国门寻商机
  
  1992年，绥芬河发生了历史性变化，中俄边境开放成为全国热点。绥芬河市委市政府搞机关机构改革，我随着一位市领导去俄罗斯经济自由区纳霍德卡组建市政府驻那里的办事处。由于工作的需要，我又被调回国内任隆丰公司经理。1995年，我辞去公司经理职务，帮一位朋友搞出口果菜基地。1998年，出口果菜基地建成，我离开了基地，决定自己做一点事情。
  
  我来到俄罗斯远东，考察了俄罗斯远东的各大中城市的“中国商品市场”。在考察中，我发现那里竞争最激烈的是服装，然而市场也最大。尽管俄罗斯远东各大中城市都有中国商品市场，但仍然满足不了俄罗斯消费者的需求。听一位俄罗斯消费者“抱怨”说，她在中国商品市场里买不到自己喜欢的时装。这位“抱怨”者是一位俄罗斯中年妇女，人长得很胖，体形也特殊。她说她每次来中国边境口岸绥芬河，偌大的民贸市场里找不到适合她穿的时装，她只能购买一些自己喜欢的时装面料回国自己加工。听完这位抱怨者的话以后，我明确了自己今后努力的目标。
  
  1998年，绥芬河市商业大厦建成，我在一楼大厅里租下100平方米，建起了一个“面料剪裁加工店”，一边卖布料，一边给俄罗斯客商加工时装。我的这个店说白了就是一个裁缝铺，很难把生意做大。在经营中，我突发奇想：如果在俄罗斯建一个“时装研究所”，把研究成型的时装样品拿到中国加工，产品再投放俄罗斯市场，一定能畅销，生意也能形成规模。我分析了中俄边境贸易形势后，决定走出国门，进军俄罗斯，下大工夫研究俄罗斯时装市场，把生意做活做大。为了把“时装研究所”研究成果及时转变成商品，我先在绥芬河投资建起了一个时装加工厂，同时在青云市场附近租下了一个门面房作为时装商店，我打算做成一个集开发、生产和销售的时装完整经营系统。
  
  血本投资有回报 
  
  同年，我在俄罗斯远东海参崴，组建了我的时装研究所。
  
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