肖志国：争当世界自发光产业领航者

创业艰难难在市场
  
  肖志国今年只有38岁，长着一张圆圆的“娃娃脸”。这位中国科学院1988年毕业的研究生，本来有稳定的工作、有优越的科研条件。他的发现与第一代自发光材料的发现者居里夫人发现镭极其相似，也是在实验室里，一次实验中偶然放释现象让他灵感突现，他隐约地感觉到一种以稀土为载体的碱土铝酸盐有可能有着能蓄光又能释放光的功能，如果是这样的话，这将是个世界级的难题破译！然而没容他再系统地诠释这一发现，他毕业了。
  
  我们不难把他看作发明家――发光材料的许多发现和成果，确确实实是他的科研成果，也是路明集团“起家”的主要资本。但我们更愿意看到他的企业家“本色”――从1992年创业，至今已经从“一穷二白”走到了颇具规模、几亿元营业额的同业“领头羊”。
  
  开办企业之初，几个志同道合者、一间“东倒西歪屋”，决定了肖志国没有退路的创业征程。最艰难时，工资根本发不下来；靠的是一位打字员拼命加班多打些字，用打字换来的微薄所得，勉强给大伙发点生活费。最初的一笔“大生意”，是一份几万块钱的订单，这份现在可能不愿做的“小打小闹”，当时让创业者们欣喜若狂，一下子重树了信心。
  
  要被市场接受，首先需要资金，需要艰难的融资，这是一个怪圈：企业越艰难、越在创业时分，借钱越难，融资越没有渠道；企业发展了，产品有销路了，借钱反而不难了。路明现在是银行找上门来给你钱。但对创业者来说，一不能怨天，二不能怨地，只能自己想办法解决。除此之外，关于产品的监测、认定、资质认证、技术评估，等等，“一个也不能少”，哪项都得到位。面对市场，面对国际竞争，一切都要从零做起。
  
  别再“墙内开花墙外香”
  
  说来比较奇特，路明的“起家”主要是从国际市场，至今国际市场上的国际买家仍是路明的主要客户。路明及旗下7家核心企业、16家合作企业，占有全球同类产品市场的70%。对此，肖志国说，对于第三代发光材料的认识，国内企业显然不如国外大企业。
  
  肖志国说，有人用“墙内开花墙外香”形容路明的发展战略，不一定确切，但不可否认，发光材料在国内的市场销售情况确实不很理想。他说：“中国是世界上稀土矿含量最丰富的国家，又拥有发光   ……
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