朱家良:我追求的就是与别人不一样 

做推销员是我人生中最可贵的一段经历
  
  我最初找工作的时候，没有学历没有经验，要什么没什么..于是只好去当推销员。心里却一直在想：这辈子是不可能有什么出息了，如果我能做个最好的推销员，或许还有救。
  
  当推销员开始有一个月集训，每次老师讲完课都会问一些问题并拉长声调：有谁知道答案？这时候我总第一个举手站起来，站起来并不是因为我知道答案，而是我在挑战自己，然后我总是这样说：“这个问题有三个答案，”一边想第一条一边回答，边说边想，也不知道到底对错，说到后来或许变成“其实答案是有四条...”
  
  培训结束后让每个人谈感想，坐在我旁边的一个家伙跳起来说：“这次培训我们这里出了一个奇才，这家伙从一个毫无信心的人变成了一个奇才――就是朱家良。”
  
  这样的求职方式让对方汗颜
  
  我想自己总应该找到一份有前途的工作，于是去一家做键盘的电脑公司面试，面试之后对方老总对我说三天以后给回音，可四天过去了也杳无音讯，后我就直接去找他们的总经理，当时他不在，我就一直等到晚上7点钟总经理总算回来了，我直接走上去对他说：“你不是说过三天后给我回音吗，可到今天你还没有给我消息？现在你不用通知我了，明天我就直接来上班。”可能是我当时说话的口气把他吓了一跳，他就对我说：“那好吧！”就这样我在这家公司上班了！但其实是一家很小的公司，但后来变得非常成功，并由于业务的扩展派我到美国去开拓业务，我就到了美国。但很快我就发现这种工厂似的模式很难真正展开做大，后来我离开这家公司自己创立了“优派”这个品牌。
  
  “我只做价值链中最有价值的事”
  
  ViewSonic只有品牌没有研发和工厂，在别人看来是致命伤，可在朱家良看来，恰是优派之经典之笔。
  
  前车之鉴，岂能忘却？像惠普、康柏都不做生产只做品牌行销的佼佼者吗！朱家良1987年从美国创业打品牌开始，就很明确不要自己制造工厂，因为在信息产业的利润链中，品牌行销是最有价值的部分，有些工厂反而会沦入“量大价低”的宿命模式。没有生产线，等于没有包袱，企业就象兔子一样跑得快。
  
  “如果你没有自有品牌，你   ……
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