花泥画：从生计到生意（二）

为选好店址，我可没少费心思。我的目的就是做学生的生意，因此，学校附近是我开店的黄金地段。通过分析比较，我把目标锁定到武陵中心小学一带。这所小学临近当地有名的桥南市场，有学生近２０００人，其中大部分学生是桥南市场经营户的孩子，他们手中的零花钱也比较多。我分早、中、晚三个时段观察，结果发现大多数学生沿一条大街和两条小巷上学，三条线路经过的人数都差不多。我就在其中一条巷子租下了一间近 ２０平方米的店面。 
  我在店里放了５张桌子，１个货架，３Ｏ把小椅子。由于房屋空间比较高，又没有吊顶，墙上挂了许多大大小小的花泥画成品和半成品后仍感空旷。所以我又花几十元钱从市场上买来仿生藤叶，然后用细铁丝拉成一串串的，让整个店铺充满了艺术气息。接下来，我又写了一些宣传条幅，如“花泥画集知识性与趣味性于一体，是提高学生审美意识、绘画技能和动手创新能力的新途径”、“培养孩子毅力和耐心的场所”、“素质教育的园地”及“花泥画制作注意事项”等等，并将这些内容张贴在画廊的里里外外或做成广告宣传招牌。另外，我把店名起为“美雅花泥画廊”，用红底黄字的布幅悬挂，既醒目又独具风格。 
  “美雅花泥画廊”开业后，前３个月我共取得了纯利２万元的经营业绩。为此，我做了一下效益分析： 
  画廊的投资总额是 2315元，其中：房租 3OO元／月，横幅 ４Ｏ元，货架 １个 ６Ｏ元，桌子４张共 １４０元，凳子 ３ Ｏ个 ，总共 １５Ｏ元，简要装饰费 ＩＯＯ元，证照费 2ＯＯ元，花泥成本 １２００元，其他开支 １２５元。 
  销售方法分为加工的成品，孩子们自己制作的画及原材料销售。若是加工的成品，装上画框，根据画的大小，例如有 １５厘米 Ｘ 2Ｏ厘米、２０厘米 Ｘ ２５厘米、３Ｏ厘米 Ｘ ４Ｏ厘米３种规格，每幅分别收费 ２０元、３０元、５０元不等，材料成本（含画框）分别只有了3.5元、６元、１２元。若是学生作的，每幅画收费分别为 １０元、１５元、３０元不等；如不装画框，分别收费为 ５元、８元、１５元不等，材料成本仅为 Ｏ．５元、１元、２元不等。 
  花泥每瓶(3O克)售价为２－３元，其中也有１－２元的纯利。顾客在画廊现场制作均采取先收费，后制作的程序，材料免费使用，并提供免费指导的运作方式，做好的产品可带回家或送人，也可挂在店里让人欣赏或出售。 
   ……
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