弓京华的故事：创业之路从42岁开始(二)

在弓京华的心目中，同心众大所选择的产品路线是一种独辟蹊径的举措，从市场前景来看，清肺仪一方面市场需求十分巨大，它主要针对肺部疾病患者和需要肺部保健的吸烟人群；另一方面它符合社会进步与发展的方向。随着社会经济的发展和人们自我保健意识的增强，人们更希望在用药物治疗疾病的同时，能够通过物理作用达到“治本”的目的。俗话说，“是药三分毒”，这种传统的用药观念已经根深蒂固地存在于人们的思想观念中。清肺仪的出现无疑令那些肺部疾病患者眼前为之一亮。
  资金短缺的困扰
  在弓京华的理念中，作为民营企业要想得到快速发展必须具备两大要素：一是拥有足以支持企业快速发展资金；二是拥有一支真正为企业的发展而拼命工作的团队。离开这两点，企业要想实现快速健康发展的目标，只能是天方夜谭，痴人说梦。
  经过两年多的市场培育，清肺仪的功能与作用已日渐得到越来越多消费者的认同，市场需求开始出现迅猛增长。但是由于清肺仪产品是一种冷门产品，可以说同心众大公司在避开市场过于激烈竞争独辟蹊径的同时，却走进了另一个误区。那就是忽略了开创一个新领域所要付出的高昂代价。因为人们对这一产品缺乏了解，市场上也没有同类产品，这就使得同心众大面临着一个不可回避的问题：为产品的推广而不得不花费大笔宣传费用。
  由于近些年来，一些不法厂商的卑劣行为严重扰乱了市场秩序，使得整个市场缺乏诚信意识，消费者不再轻意相信厂家广告宣传和质量保证等承诺。弓京华认为，由于整个社会诚信制度的缺乏，使得像同心众大这样的企业不得不付出更大的努力。
  3年来，同心大众公司为此付出的广告费约有100多万，但却陷入了当前医疗广告的诚信度低的陷阱中，效果并不大。弓京华调整战略，不再主打广告，而是坚定不移地走医院专业营销途径。
  清肺仪市场的培育成熟已经花费同心众大公司员工近两年的心血。其间公司在资金方面的投入让弓京华深感焦虑，一旦资金跟不上，公司极有可能因此而倒闭。让弓京华欣慰的是眼下她已经初步挺过推广难关。但是如何让公司的清肺仪迅速提高市场占有率，以防止他人仿冒又成了弓京华考虑的重点。这需要的仍是资金。
  如何克服企业发展中的资金“瓶颈”？弓京华初步考虑的方案有3个：一是寻找有资金实力的代理商，让代理商在资金方面对公司进行扶植，同心众大则出让更多的利润回报代理商   ……
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