“贩出”一个行业

林维福出生在福建省永安市一个普通的农民家庭，自小生活贫苦。初中毕业后,曾在镇里的木材公司当过木材购销业务员。2002年5月因为带领乡亲们共同致富，被福建省评为“十大杰出青年农民”。
  出于工作的需要，林维福要经常出差，他曾到过江苏省的镇江等城市。在那里，他发现当地人也有吃竹笋的习惯。他对当地笋干的价格和质量做了个调查，发现家乡的笋干低得多。看了那里的市场行情，林维福递交了辞职申请书。
  
  初当小贩
  辞职的前几天，林维福曾请假前往江苏省无锡市考察，并在无锡市的盛岸农贸市场上以每月120元的租金租下了一个1.5平米的摊位。因为有统购统销政策，林维福也不能直接向农民收购笋干，否则会被当作违反统购统销政策全部没收。
  几天后，一筹莫展的林维福打听到与贡川镇毗邻的三明市三元区已取消了统购统销政策，他连忙赶到，以每公斤10.02元的价格,买下了30包约1000公斤笋干和500公斤的黑木耳，通过零单托运发往无锡市。
  当然，卖泡笋丝的过程，也不是那么一帆风顺。开头几次，笋丝料下多了卖不出去，到了第二天，毫无经验的他又把鲜切泡笋丝盖在昨天剩下的旧笋丝上，结果到了第三天，原先卖不完的旧笋丝便开始变霉变烂。
  
  巧妙推销
  林维福不是那种只求温饱的人，为了摆脱贫困他又背着自己从家乡带来的闽笋和黑木耳到农贸市场寻找别的摊点，并且到食品公司、蔬菜公司搞上门推销。
  一阵苦思冥想之后，林维福根据《永安市志》和《永安民间故事》上的记载，对自己的商品进行了一番文化包装。每到一处，林维福就说：“我手上的这种笋干曾经帮助中国制造过第一架飞机”，许多客商都感到奇怪，这时林维福便根据《永安市志》说起了故事，使不少客户都对林维福的笋干发生了兴趣。接着林维福又把话题引到了永安闽笋制作的工艺上,说：“目前市场上的笋干大多是日晒的，色泽好，但是不够香，我们永安的闽笋是用炭火烤的，外朴内香，不信我可以留一点给你们试试，我这里还有现成泡好的，你回去炒了吃后，如果不比市场上的笋干更香，我的这些干货样品你就把它扔了；如果好吃，你们帮我向顾客推荐，卖完了我再来拿钱。”这样一来，许多客户都愿意让林维福把样品留下试试。没想到过几天后回头客就来了，到了第二年三月回到永安，他当初带去的   ……
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