良子：“手工活”的规范化（一）

  新店一开张，周围必会有无数“克隆”。这些店无论是气派比良子的大，还是设施比良子的好，都难以做到象良子一样持久不衰的兴旺。
  这是不是足疗保健行业的“游击队”和“正规军”，在世纪之交的市场消长之势？
  
  保健业“干净定位”
  
  1997年，中国农村信用投资集团公司因经营问题被关闭，时任山东中农信物资公司总经理的史英建面临着抉择。不仅自己的未来何去何从，手下还有一帮当年跟着他们去中农信工作的人，现在也全部一夜失业。
  一次走亲戚的过程，让史英建看到了商机。史的一位亲戚在军队的疗养院里做军医，懂足疗，曾用一个星期的时间，通过足底按摩治好了一个十七八岁大姑娘多年未愈的尿床病。这令史英建对中华民族传统的保健文化大为折服，于是决定和过去的7个同事一起出资，开一家真真正正的足疗店。
  1997年6月18日，济南解放桥，第一家“良子”开业了。
  这一年，正是各种娱乐、保健服务业迷茫无定的阶段。大家都认为保健娱乐场所与色情沾边，是藏污纳垢的地方。而事实也的确如此，当时不管规模大小、档次高低的场所，都多多少少有点“颜色和内容”，否则就难以生存。在这种情况下史英建的第一家“良子”店，收到了无数朋友和客人的热情建议：“带一点‘颜色’，做这个不带颜色就别想挣钱。”
  但史英建认为，虽然是一个店，也要考虑“定位是什么，方向是什么”，这样一个店才能变成十个店、一百个店。史英建“良子”的开业典礼上说：“我们都是从国家工作人员的岗位上退下来的，我们不会做‘颜色’，我们的家人也不答应那样做。但不会做这些，我们能不能赚钱呢？我不搞色情的东西，就是要看看真正的保健是否能适应社会的需要，看看规范的东西到底有没有生命力。”
  济南的第一家店有300多平米，当时在中国以这么大规模专业化做足底按摩的，良子是首家。开业的前一天，还没有打扫完卫生，就有十几个人拥进来，要尝尝这足浴“大酒楼”与足浴“大排挡”的区别；第二天，刚刚开门迎宾客人就络绎不绝……第一个月，营业额达到二十多万，史英建等七人的总投资也才二十多万。
  转眼五年时间，良子的连锁店已经开遍了大江南北，品牌声誉日隆，名气越来越高。良子在哪个地方的新店刚一开张，周围必会出现   ……
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