苏木卿：石头经济传奇（2）

石头记的诞生
  
  1996年，在CI策划还不太成熟的内地，花几十万元请专业公司对企业文化和视觉识别系统进行策划，是非常奢侈的事情，尤其是对于一家规模不大的企业。苏木卿却做了，他先后请3家广告公司为公司策划品牌形象。最终，苏木卿一篇名为石头记的随感启发了广告人，石头记品牌就此诞生，苏木卿觉得这是一个贴近产品、贴近消费者的好名字，简朴中透着某种古典情怀。这个品牌的确定花费不菲。
  
  苏木卿透露“石头记品牌从开始筹划到最后定稿，花了大概50万元人民币。”
  
  1998年元旦，第一家石头记连锁店在南京开张。苏木卿希望在这个很中国的品牌之上建立一个庞大的品牌连锁集团。
  
  石头记这个名字预示着苏木卿要在宝玉石界玩一个概念游戏。石头记加工出来的产品以首饰为主，初期材料主要是宝玉石，属于奢侈品，有着保值增值的功能。但石头记随后推出的“真石饰品”概念大大扩展了加工原料范围。
  
  在以往中国人的观念中，玉值钱，石不值钱。“石头记”跳出了玉的圈子，广泛利用各种漂亮的石材加工首饰。在各种仿真珠宝大行其道的时候，返璞归真的石头记真石饰品给人一个全新的感觉。
  
  玉与石，这两个看似相差甚远的概念在石头记得到了重新诠释，也让石头记大大降低了成本，开发出了十几元的吊坠，几十元的耳环，一两百元的项链。石头记从此脱掉了奢侈品的帽子，不用缴纳奢侈品行业的重税。轻装上阵的苏木卿举着平民珠宝的大旗开始在中国内地迅速拓展。到1998年底，石头记加盟店的数目为38家，1999年底，加盟连锁店突破了100家。石头记的消费群体由原来的以少男少女为主，逐渐扩展到了中年人。
  
  苏木卿不肯透露专卖店的盈利情况以及他自己的资产总量，但记者了解到，近年来，石头记的营业额保持着年30％的增长速度，加盟连锁店已达600多家，苏木卿当年初到内地时的100万元人民币现在已经滚动出逾亿元的庞大资产。
  
  再次冒险
  
  2004年4月8日，投资1000万美金的石头记花都工业园封顶。苏木卿透露，该工业园是国内最大的宝玉石加工基地，正式投产后，石头记的生产规模将扩大15倍   ……
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